世界罕見病頭號(hào)巨頭:武田的下半場(chǎng)

武田志在必得

夏爾分家求全

五次協(xié)議來回

最終合并成功

罕見病新巨頭

不重銷售排名

只看一個(gè)目標(biāo)


一個(gè)新罕見病巨頭誕生了。在歷經(jīng)了一個(gè)多月的協(xié)商,前后五個(gè)回合的較量,并擊退了多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,武田終于圓夢(mèng)。


夏爾的收購(gòu)價(jià)為620億美元,這幾乎是兩家公司收入(306億)合在一起的兩倍。


成立于1986年的愛爾蘭藥企夏爾公司一路高速發(fā)展,銷售收入在五年年翻了兩倍,達(dá)到了151億美元。而百年老鋪武田的銷售額,也只有155億美元。后生可畏,可見一斑。


武田的此次對(duì)夏爾勢(shì)在必得也可以說是從夏爾那里學(xué)到的。


兩年前,夏爾以320億美元高價(jià)收購(gòu)了百特(Baxter)國(guó)際的分離后的藥企,專注血友病開發(fā)的Baxalta。從此,夏爾站穩(wěn)自己在世界的罕見病一哥地位,一舉躍入全球生物技術(shù)公司的領(lǐng)先陣容。


武田,有著同樣的三步棋要走。


第一,躋身世界罕見病巨頭。


罕見病領(lǐng)域是一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較高的領(lǐng)域,而且,這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少,武田雄心勃勃的首席執(zhí)行官克里斯托弗-韋伯(Christophe Weber)表示。


我們已經(jīng)獲得了一家擁有高利潤(rùn)罕見疾病治療藥物的領(lǐng)先公司的地位,并認(rèn)為我們可以加強(qiáng)在全球最大市場(chǎng),美國(guó)的影響力,”

武田CEO韋伯在收購(gòu)成功后的新聞發(fā)布會(huì)上表示說。


這個(gè)策略非常具有吸引力。沒有夏爾的幫助,武田雖然在日本藥企中做老大,但在世界藥企中按銷售額計(jì)算,排名第17位。


有了夏爾,武田一躍進(jìn)入排名前十的世界大藥企。


在罕見病領(lǐng)域,武田在銷售額上,超過目前的百?。˙iogen),和新基(Celgene)相當(dāng)(148億美元)。


第二,提高競(jìng)爭(zhēng)力。


武田的CEO韋伯一再?gòu)?qiáng)調(diào),比排名更重要的是,競(jìng)爭(zhēng)力。


"銷量排名并不重要,想提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,”他說。


這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力,是在于與夏爾在產(chǎn)品方面的合力作用。


夏爾為了全心全意在罕見病方面發(fā)展,已經(jīng)宣布,將神經(jīng)領(lǐng)域的多動(dòng)癥業(yè)務(wù)分離,專注罕見病如血友病和其他出血性疾病,α-1抗胰蛋白酶缺乏癥,飲食障礙,法布雷癥,戈謝病,甲狀旁腺功能減退等一系列罕見疾病。


武田則將重點(diǎn)發(fā)在三大治療領(lǐng)域:消化,腫瘤,神經(jīng)學(xué)。


經(jīng)過這個(gè)整合,雙方可謂互補(bǔ),沖突的地方不多。武田看中的大頭還是罕見病領(lǐng)域。因?yàn)椋@個(gè)領(lǐng)域可謂大有作為。


比如血友病方面,夏爾的產(chǎn)品近來受到了羅氏的單抗新藥Hemlibra強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng),而Hemlibra則是由日本藥企中日研發(fā)。有了夏爾的血友病治療藥,武田預(yù)計(jì)將在這個(gè)領(lǐng)域有所作為。


夏爾的CEO弗萊明·恩斯科夫(Flemming Ornskov)同樣雄心勃勃,要在2020年達(dá)到銷售200億美元,沒有武田的幫助,這個(gè)目標(biāo)也可謂“狂想曲”。


第三,整合難,難于上青天。


兩家藥企的合并,最難的是整合。尤其是一家百年歷史的老鋪和一個(gè)30出頭的年輕藥企。


其中,公司文化,人員和市場(chǎng)銷售的再分配,都是些棘手的問題。


雖然韋伯沒有明確提出,但是這個(gè)整合之路將會(huì)是一個(gè)磨合的過程??墒牵涮餂]有時(shí)間等待。


夏爾的足跡遍布世界各地,擁有22,000名員工。夏爾的現(xiàn)有的臨床研發(fā)產(chǎn)品中包括了6個(gè)新近被批準(zhǔn)的藥物,5個(gè)正在注冊(cè)中的新藥,17個(gè)處于最后階段的臨床三期的藥物,9個(gè)處于臨床二期的藥物,以及7個(gè)處于臨床一期的藥物。潛力可見一斑。


武田在美國(guó)積極布局,意猶未盡,一副沒有夏爾不行的態(tài)勢(shì)。


武田收夏爾,銷售收入立即翻了一番。而最重要的是,在制藥公司中,盈利能力非常被看重。


作為財(cái)務(wù)分析指標(biāo)之一的EBITDA,合并后的武田有望超過1萬億日元,約為目前的3倍