6月24日上午，創(chuàng)新器械行業(yè)的5位大佬坐到了一起。
創(chuàng)瑞投資集團(tuán)董事長唐浩夫、沛嘉醫(yī)療CFO蔡洌、心瑋醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO王國輝、美敦力APV主動脈市場高級產(chǎn)品經(jīng)理章君琪和比利時駐滬總領(lǐng)事館法蘭德斯大區(qū)商務(wù)領(lǐng)事Bart Boschmans（林柏森）應(yīng)主辦方之邀，從各地趕到了南京高淳。
這是一場由南京市高淳區(qū)人民政府主辦的活動。出于疫情防控的考慮，活動現(xiàn)場只有100來人，但是在線上，最高峰時有58萬人同時在線圍觀了這場對話。
對話的就是他們5人，主題是“心血管介入治療創(chuàng)新方案的產(chǎn)業(yè)化之路”，唐浩夫是主持人。在這場對話中，他們聊起了“醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代和本土創(chuàng)新”、“醫(yī)療器械巨頭的成長邏輯”、“在醫(yī)療器械領(lǐng)域如何創(chuàng)業(yè)”等行業(yè)深切關(guān)注的話題。
在對話中，他們彼此并不完全贊同也不大相抵觸；分享、聆聽真知灼見，只為叩響醫(yī)療器械創(chuàng)新領(lǐng)域的未來之門。
從左至右依次為：創(chuàng)瑞投資集團(tuán)董事長唐浩夫、沛嘉醫(yī)療CFO蔡洌、比利時駐滬總領(lǐng)事館法蘭德斯大區(qū)商務(wù)領(lǐng)事Bart Boschmans（林柏森）、心瑋醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO王國輝、美敦力APV主動脈市場高級產(chǎn)品經(jīng)理章君琪
醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代與本土創(chuàng)新 近年來，我國心血管介入產(chǎn)品國產(chǎn)替代率在提高，但是，還存在著一個容易被忽視的“錯位發(fā)展”趨勢，即行業(yè)里其實并不是簡單的在替代，不是說國外進(jìn)入國內(nèi)市場有什么好的器械產(chǎn)品，國產(chǎn)就模仿著這種產(chǎn)品將其替代，而是創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)，可能正在往更高端的產(chǎn)品方向突破。 “王總，您是怎樣看待這種情況的，您能分享下對醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代與本土創(chuàng)新的看法嗎？”投資人唐浩夫向心瑋醫(yī)療創(chuàng)始人王國輝拋出了這個問題。 心瑋醫(yī)療在2019年9月完成了近億元B輪融資，專注于預(yù)防和治療缺血性腦卒中微創(chuàng)介入新產(chǎn)品的開發(fā)，目前公司有“腦卒中預(yù)防、急性卒中取栓、卒中通路及卒中狹窄治療”四大產(chǎn)品線。 王國輝說：“我們知道，心腦血管這個行業(yè)近15年的發(fā)展是非常迅速的，因為中國心腦血管的病人在全球排第一位，有龐大的需求人群，加上技術(shù)進(jìn)步等，中國現(xiàn)在已經(jīng)有了比較好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。 就進(jìn)口替代來說，最早的中國只是一個追隨者，美國是醫(yī)療器械的一個領(lǐng)先者，這是無可否認(rèn)的。從行業(yè)的經(jīng)驗來看，替代的路徑是中國先有一個‘Me too’，即讓中國醫(yī)生先能用上國產(chǎn)的器械產(chǎn)品，然后再有醫(yī)生能夠發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品可能的改進(jìn)點和創(chuàng)新點，然后才能做到創(chuàng)新，最終才能達(dá)到真正的完全的創(chuàng)新，我覺得這就是進(jìn)口替代的必由之路。 具體到產(chǎn)品來看，比如冠脈支架，在國內(nèi)市場里，國產(chǎn)產(chǎn)品占有率超過75%的份額，但是在其它很多細(xì)分的市場，現(xiàn)在大多數(shù)還是進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。從發(fā)展趨勢來看，一方面市場每年都在增長，可能并不存在替換的問題；另一方面，如果能有更多的國產(chǎn)產(chǎn)品出來，有助于降低病人的這個醫(yī)保負(fù)擔(dān)，國產(chǎn)的優(yōu)勢是非常明顯的?！?/span> 聽了王國輝的講述，唐浩夫也分享了自己作為一個投資人看到的趨勢：“可以看中美這幾年器械行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在美國的器械巨頭大體就只剩美敦力等三家巨頭了。對美國的小創(chuàng)業(yè)公司來說，原來可以把公司賣給很多對象，現(xiàn)在就只能賣給這三家巨頭了。從這個趨勢就可以看出，小公司在美國的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在實際上是在走下坡路的。 而在中國，中國現(xiàn)在的中小型的醫(yī)療器械創(chuàng)新公司增加的速度是全世界第一的，增加的速度和增加的資金金額都非常大；而歐美的優(yōu)勢，是在藥物上的投資持續(xù)量非常大，持續(xù)的資金體量非常大?！?/span> 醫(yī)療器械巨頭的發(fā)展邏輯 話音剛落，同時作為圓桌主持人的唐浩夫，就借著剛剛聊到的器械巨頭的話題，將問題拋向了章君琪，他是美敦力APV主動脈市場高級產(chǎn)品經(jīng)理。 “美敦力作為這個全世界最巨頭的一個器械企業(yè)，人們我們對美敦力可能有兩個了解，第一個是產(chǎn)值是千億美金級的公司；第二個是產(chǎn)品線超級多?！碧坪品蝾D了頓，繼續(xù)說道，“以上兩點可能是外界對美敦力的一個大致印象，可以請章總您以一個內(nèi)部專家的身份給大家介紹一下美敦力嗎？” 章君琪說：“美敦力大家可能不是特別的了解，但是如果你聽說過心臟起搏器的話，就一定得知道美敦力。多年前，美敦力在一個車庫里面創(chuàng)造了世界上第一個心臟起搏器，當(dāng)時是用小推車拿著汽車電池做的。而到了現(xiàn)在，我們已經(jīng)能造出全球最小的心臟起搏器，它小到什么程度呢？小到只有膠囊大小。當(dāng)然，美敦力的產(chǎn)品還有很多，在這里就不細(xì)舉了。 作為一個內(nèi)部員工而言，我眼中的美敦力，它是一家時刻把生命放在第一位的公司。對于每一個即將上市的產(chǎn)品，我們會反復(fù)考量它在長期使用過程當(dāng)中的安全性和有效性，如果沒有通過我們內(nèi)部的評估，那么我們寧愿不上市?！?/span> “好的，謝謝章總。”唐浩夫說，“章總，您是否可以講講美敦力在中國市場的戰(zhàn)略和定位等情況？另外，我想幫大家問個直接一點的問題，美敦力在中國會不會收購創(chuàng)新型醫(yī)療器械企業(yè)？” 章君琪說，“我們大家都知道的信息，美敦力一直不停收購，以便更加專注；比如，前些年收購了科惠，在中國國內(nèi)，美敦力收購了康輝，還和先健有合作。” 醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和投資 唐浩夫帶領(lǐng)的創(chuàng)瑞投資集團(tuán)在過去十多年的時間里一直在持續(xù)的投入醫(yī)療器械領(lǐng)域，已經(jīng)投出了8家上市公司，還有7家公司也正在申報上市的路上。 在行業(yè)里呆得足夠久，唐浩夫?qū)ΜF(xiàn)在醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)投情況深有所感，最明顯的發(fā)現(xiàn)就是幾個細(xì)分領(lǐng)域的估值在快速的飆升，比如IVD領(lǐng)域，基因診斷類項目的估值非常高，而心血管領(lǐng)域的情況，估值則更要高得嚇人，“只要做到臨床的二期的項目幾乎沒有10億以下估值的企業(yè)?！碧坪品蛘f。 借著這樣的發(fā)現(xiàn)，唐浩夫向沛嘉醫(yī)療CFO蔡洌提了兩個問題：“沛嘉醫(yī)療已經(jīng)是這個領(lǐng)域里一家比較成功的企業(yè)了，你們怎么看這個現(xiàn)象？能給我們投資人一些建議嗎，什么樣的企業(yè)能投？” 沛嘉醫(yī)療成立于2012年，是由來自美國與國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)資深的研發(fā)與管理團(tuán)隊創(chuàng)辦的醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)聚焦為研發(fā)心臟疾病及神經(jīng)血管疾病的醫(yī)療器械。今年5月，沛嘉醫(yī)療已成功在香港上市。 “估值其實是市場定價后的一個結(jié)果，我們也確實觀察到隨著領(lǐng)域的熱與冷，估值的波動很大，而且就像剛剛唐總說的，就是個別領(lǐng)域的公司估值確實還真不便宜?！辈啼Ｕf，“但就估值這件事情來說呢，首先是從新創(chuàng)公司的角度來講，我們是科學(xué)家，我們做科研，我們研發(fā)新的技術(shù)，我們需要資本，我們當(dāng)然希望我們的遠(yuǎn)大愿景能夠被投資人接受，我能夠拿到更多的資源來支持我們走更遠(yuǎn)的路，這對企業(yè)的發(fā)展是好的，這是第一個維度；但在另一個維度上，我們必須得提醒，在企業(yè)發(fā)展的過程中，選擇跟什么樣的投資機(jī)構(gòu)來合作的時候，其實不只是考慮拿到多少錢了。我想提醒新創(chuàng)企業(yè)，在做出選擇的時候，別忘了本心，以及你想抵達(dá)的地方。所以短期一個輪次融資的高估值其實不一定對你最終走到終點是最大的幫助，你可能需要平衡這個投資機(jī)構(gòu)能夠帶來的知識，以及這個投資機(jī)構(gòu)在投資的時間點里與你有差不多長期的眼光。畢竟你拿了他的錢，你們之后得一起坐下來，坐在董事會上，大家得商量公司怎么走？如果三觀不合，這個事情其實很難推進(jìn)。 所以，我覺得，不管是機(jī)構(gòu)也好，企業(yè)也好，不要忘了我們，最終的目的是要創(chuàng)造出能夠治療病人、改善和提高人們生活質(zhì)量的產(chǎn)品，這才是大家最根本的目標(biāo)?！?/span> 外籍嘉賓Bart Boschmans分享了比利時國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一些大致情況。
