醫(yī)百科技完成數(shù)千萬美元融資，強(qiáng)力助推醫(yī)藥營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近日，專注于醫(yī)藥營銷數(shù)字化領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)——北京醫(yī)百科技有限公司（簡稱：醫(yī)百科技）宣布完成數(shù)千萬美元A+輪融資，由MindWorks Capital概念資本領(lǐng)投，鐘鼎資本、KIP跟投，惠每資本作為A輪投資人繼續(xù)跟投。百榕資本擔(dān)任本次融資財務(wù)顧問。

醫(yī)百科技成立于2016年，是中國領(lǐng)先的醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)提供商，利用自主研發(fā)的全場景一站式SaaS云服務(wù)平臺賦能醫(yī)藥企業(yè)、器械公司、學(xué)會協(xié)會等機(jī)構(gòu)，提供全場景一站式整體技術(shù)解決方案。

醫(yī)百科技創(chuàng)始人兼CEO高劍飛表示，醫(yī)百是一家有著深刻toB服務(wù)基因的公司，堅持客戶第一、助力客戶成功、為客戶創(chuàng)造價值是我們一直的信念和追求，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)投入、招募優(yōu)秀人才、市場開拓及業(yè)務(wù)延展，這將進(jìn)一步夯實公司在數(shù)字營銷一站式整體解決方案上的行業(yè)領(lǐng)先地位。

在去年9月份完成惠每資本數(shù)千萬元A輪融資后，醫(yī)百科技近一年的時間吸引數(shù)家知名基金密集加持，也凸顯出該企業(yè)在醫(yī)藥營銷數(shù)字化賽道上的巨大潛力與價值。隨著醫(yī)改不斷深化，帶量采購等政策的持續(xù)推進(jìn)，藥企的利潤空間大幅壓縮，亟需合規(guī)框架下的高效學(xué)術(shù)推廣模式，在此背景下，近萬億的醫(yī)藥營銷市場迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

學(xué)術(shù)推廣回歸價值本源是大勢所趨，疫情更是加速了行業(yè)變革。高劍飛透露，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)，不僅要看市場那雙看不見的手，更要看政府那雙看得見的手，在政策、市場和疫情的三重催化下，2020年醫(yī)百的業(yè)務(wù)繼續(xù)保持500%的高速增長。疫情期間，醫(yī)百通過技術(shù)賦能，免費為醫(yī)藥行業(yè)學(xué)會、醫(yī)學(xué)教育機(jī)構(gòu)、呼吸感染等醫(yī)院科室提供數(shù)字化專屬平臺搭建，在物理空間阻斷的情況下，高效助力醫(yī)護(hù)人員完成醫(yī)學(xué)信息的傳遞。截止當(dāng)下，醫(yī)百科技已經(jīng)成功服務(wù)近100家行業(yè)學(xué)會協(xié)會，超過500家國內(nèi)外頭部藥械企業(yè)，在疫情中每天增加一家大中型藥械企業(yè)客戶。

數(shù)字化的核心基礎(chǔ)是資產(chǎn)數(shù)字化。醫(yī)藥數(shù)字化創(chuàng)新不是局限于某個渠道，某項技術(shù)，而是站在產(chǎn)業(yè)鏈全局視角，全流程、多項技術(shù)融合的創(chuàng)新。疫情期間，由于數(shù)字化工具本身低成本、高效率及打破物理空間限制上的優(yōu)勢，幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)都開展了多渠道、多形式的數(shù)字化探索。然而與此同時，持續(xù)的多渠道的數(shù)據(jù)增長，導(dǎo)致大量的、不同規(guī)格的數(shù)據(jù)沉淀，這對企業(yè)未來的數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)分析、決策帶來極大的挑戰(zhàn)，更有一些數(shù)據(jù)是沉淀在第三方服務(wù)公司的平臺里，根本就不在醫(yī)藥企業(yè)手中。

數(shù)字化要著眼于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，高劍飛介紹，從2010年以來，藥械企業(yè)數(shù)字化營銷走過了十年的探索歷程，包括碎片化地使用各種數(shù)字化營銷工具、零散地與第三方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺合作項目、外包開發(fā)或運營各種微信公眾號平臺，今年的疫情加速了藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度和決心，從之前的碎片化、補(bǔ)充性使用升級到全面戰(zhàn)略性使用，開始“平臺化、全場景、摩盤化、可閉環(huán)” 思考：

1、平臺化：藥企必須擁有自己的專屬平臺，才能不斷為企業(yè)沉淀內(nèi)容、用戶、數(shù)據(jù)等線上數(shù)字化資產(chǎn)，從而形成自己的企域流量池；

2、全場景：藥企所有營銷場景的線上數(shù)字化行為都要發(fā)生在自己的平臺上，數(shù)據(jù)才能不流失；

3、摩盤化：即OMO線上線下融合，醫(yī)療行業(yè)不存在顛覆，更多的是賦能和融合，醫(yī)百最新推出的“醫(yī)推摩盤”，就是賦能醫(yī)藥代表成為線上線下融合的全能代表，而不是替代醫(yī)藥代表的虛擬代表；

4、可閉環(huán)：從市場部到銷售部到醫(yī)生，所有線上數(shù)字化行為可以在企業(yè)專屬平臺內(nèi)實現(xiàn)閉環(huán)，未來更會走向智能數(shù)據(jù)營銷，走向從營銷到銷量的ROI可量化評估；

當(dāng)下， “每一場學(xué)術(shù)直播，每一份病例征集，每一次知識競賽”所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都應(yīng)該被重視，醫(yī)百一站式SaaS云服務(wù)解決方案，賦能企業(yè)將海量的內(nèi)容、用戶、行為所形成的數(shù)據(jù)，沉淀到企業(yè)統(tǒng)一的平臺，形成與市場高度關(guān)聯(lián)的企域流量池，同時為不同人員匹配對應(yīng)的數(shù)據(jù)權(quán)限，這些數(shù)據(jù)儲備將在未來的精準(zhǔn)營銷中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

2020年是醫(yī)藥營銷數(shù)字化元年。數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，數(shù)字化平臺覆蓋提升30%，近八成醫(yī)生疫情期間使用線上平臺獲取醫(yī)學(xué)信息，預(yù)計未來線上會成為與線下融合，并駕齊驅(qū)的重要手段。

醫(yī)百SaaS云服務(wù)平臺覆蓋30多個醫(yī)藥傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)場景，包括多路互動、空中課堂、手術(shù)直播、病例征集、問卷調(diào)研、知識競賽等多種互動形式。為了滿足更高需求的場景期待，醫(yī)百升級解決方案，模擬真實場景，構(gòu)建虛擬會議空間，將主講、嘉賓以及定制化的場景等有機(jī)地融合在三維空間里，給用戶帶來更加逼真的遠(yuǎn)程參會體驗，增加互動趣味性及學(xué)術(shù)的推廣效率。除了國內(nèi)市場，醫(yī)百的業(yè)務(wù)也成功觸達(dá)美國、英國、新加坡、日本等，助力跨國的學(xué)術(shù)交流。

隨著數(shù)字化越來越多的滲透到學(xué)術(shù)推廣的各個環(huán)節(jié)，對數(shù)字化過程和結(jié)果的監(jiān)管就變得更加重要。2020年12月1日，醫(yī)藥代表備案制將全面推行，對于醫(yī)藥代表的管理和規(guī)范也提升到國家層面。醫(yī)百醫(yī)藥代表工作臺正是著眼于這一行業(yè)痛點，醫(yī)藥代表工作臺顧名思義，是賦能醫(yī)藥代表的管理工具，覆蓋市場項目的推廣、引流、送達(dá)、邀請，從過程管理到最后的結(jié)果統(tǒng)計，一站式抓取，目標(biāo)用戶高效觸達(dá)，營銷透明可追溯?；趯?nèi)延展企業(yè)CRM系統(tǒng)，打通內(nèi)部人員管理，對外嫁接真實醫(yī)生在線學(xué)習(xí)，代表的在線推廣，直至處方的轉(zhuǎn)化等等，幫助企業(yè)高效評估銷售的執(zhí)行效能，以及在其推廣過程中帶來的每一個數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺表示，推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程，更要著眼于未來，提早建立數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)思維對于企業(yè)意義深遠(yuǎn)。我們非常認(rèn)可醫(yī)百科技給醫(yī)藥企業(yè)帶來的價值，也希望公司未來不斷依托其技術(shù)平臺，為行業(yè)提供更多創(chuàng)新解決方案，全面助力醫(yī)藥數(shù)字化進(jìn)程。

鐘鼎資本合伙人尹軍平表示，我們看中醫(yī)百的平臺型解決方案，賦能他人的同時成就自己。數(shù)字化營銷貫穿醫(yī)藥行業(yè)的整個過程，將內(nèi)部管理與外部推廣高度連接，全鏈路打通，協(xié)同有序，相輔相成，與鐘鼎的平臺型投資理念高度吻合。

KIP投資副總裁李炳旼表示，醫(yī)百的數(shù)字營銷模型，深度連接企業(yè)、代表、醫(yī)生、患者，形成了高度垂直的與同行業(yè)平臺差異化的業(yè)務(wù)布局，我們很看好醫(yī)百在醫(yī)藥數(shù)字化領(lǐng)域的切入路徑。

惠每資本管理合伙人羅如澍表示，惠每資本堅定地站在醫(yī)百的身后并持續(xù)關(guān)注醫(yī)百的發(fā)展，從接觸至今兩年的時間內(nèi)見證了其高效的創(chuàng)新力，執(zhí)行力及客戶成功的服務(wù)能力，希望醫(yī)百繼續(xù)不忘初心，通過技術(shù)賦能，持續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥數(shù)字化變革，惠及更多人群。