3月9日，人工智能算法公司數(shù)鳴科技宣布完成過億元A輪融資，由為來資本、澤悅資本聯(lián)合領投。本輪資金將用于人工智能算法及SaaS服務平臺的研發(fā)投入、擴展技術運營團隊。
數(shù)鳴科技于2017年成立于上海，是一家以保險及大健康用戶行為預測及商業(yè)化為核心業(yè)務的人工智能算法公司。其核心技術在于基于多數(shù)據(jù)源融合，利用人工智能算法進行用戶消費行為預測分析。
數(shù)鳴從依托公域流量再到私域流量，提供技術能力的同時，反向整合分散的私域流量，進而深挖用戶價值、精細化運營。利用人工智能算法能力，數(shù)鳴科技已形成了兩條業(yè)務線：
第一，通過獨有的“聯(lián)邦建?！奔夹g平臺，重新設計了最佳的投保流程和用戶匹配模型，幫助C端客戶找到最佳的、適合其特定需求的醫(yī)療保險計劃/產(chǎn)品；
第二，向傳統(tǒng)保險公司，及創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)保險平臺提供針對保險公司存量用戶數(shù)據(jù)的標簽化、結構化能力，協(xié)助保險公司提升存量用戶的二次轉化率和LTV（用戶終身價值），并與保險公司共同優(yōu)化、定制保險產(chǎn)品。
建立保險經(jīng)紀模式，差異化掘金健康險市場 我國的健康險企業(yè)，正迎來快速發(fā)展的階段。過去5年，我國健康險保費收入復合增長率超過30%；2020年前三季度，健康險保費收入6.666億元，較去年同期增長17.4%。據(jù)2020年初銀保監(jiān)會發(fā)布的文件，2025年我國健康險市場要達到2萬億元的規(guī)模。 密集的政策出臺，也凸顯著健康險在醫(yī)療支付領域的重要地位。近半年多個重磅級政策的出臺，其背后的政策邏輯是醫(yī)?；鹛嵘Ц缎剩卺t(yī)?；鸬恼w運行上開源節(jié)流。按照我國當前的人口老齡化趨勢，未來居民醫(yī)療支出快速增長壓力較大，可能會因此出現(xiàn)一個較大的缺口，而這個缺口需要新的多元支付體系，一是有效增加健康保障收入，二是增強健康保障支付效率，三是通過健康服務實現(xiàn)有效風險管理，提升用戶體驗，商業(yè)健康險因其自身優(yōu)勢一定會在醫(yī)療多元化支付體系中占據(jù)越來越重要的地位。 數(shù)鳴科技順勢而為進入健康險行業(yè)，通過為保險公司服務進行差異化競爭，解決信息不對稱、專業(yè)化程度低、盈利能力低等問題。結合計算、數(shù)據(jù)科學和深厚的行業(yè)專業(yè)知識，數(shù)鳴科技將消費者和保險公司聯(lián)系起來，利用近二十年的保險行為數(shù)據(jù)提供支持的機器學習算法，重新構想最佳流程，以幫助個人找到適合其特定需求的最佳健康保險計劃，加強了潛在用戶的推廣、提高透明度和提供更多選擇。 數(shù)鳴科技應用獨有的機器學習技術來實時定位、評估以及優(yōu)先處理所有的用戶行為數(shù)據(jù)，同時從每一次與用戶的互動中生成的數(shù)據(jù)有助于與數(shù)鳴的營銷狀況、潛在用戶轉化和健康保險計劃匹配形成正反饋。至2020年年底，數(shù)鳴單月年化保費已破億，復合增速超過100％。 專業(yè)團隊加持，變現(xiàn)模式已清晰 數(shù)鳴科技核心團隊由擁有15年以上人工智能技術開發(fā)及場景應用專家組成。創(chuàng)始人項亮15年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，對人工智能算法在金融、消費領域的應用有豐富的經(jīng)驗。 至今，數(shù)鳴科技已建成三條清晰的商業(yè)變現(xiàn)模式，具備強勁的盈利轉化能力。 第一，健康人群短險獲客，長險轉化，同時通過“自營產(chǎn)品獲客+創(chuàng)新保險服務平臺”合作模式獲得一定比例的傭金收入。 第二，帶病體保險獲客，供應鏈產(chǎn)品轉化。數(shù)鳴科技將糖尿病、高血壓、甲狀腺結節(jié)、生殖健康等不同的帶病人群篩出，配以對應的保險產(chǎn)品，也可與保司合作進行產(chǎn)品開發(fā)并獨家代理，更重要的是可為帶病人群提供藥品福利計劃/PBM，實現(xiàn)后端供應鏈產(chǎn)品的超額收益。 第三，私域流量代運營。一方面，數(shù)鳴通過獨有的“聯(lián)邦建?！庇嬎闫脚_建模清洗用戶，將私域流量運營方的存量用戶標簽化，通過電話、短信、信息流投放方式做二次轉化，按效果獲得分傭。另一方面，數(shù)鳴負責保險板塊整體營銷，則保險轉化和供應鏈產(chǎn)品導入獲得的收入與私域流量運營方進行分傭。 此外，隨著業(yè)務量的增多，數(shù)鳴科技AI算法會有源源不斷的學習樣本集和真實的成單反饋結果，以及算法的預測值進行對比和校正，不斷貼近實際業(yè)務需求。 數(shù)鳴科技表示，通過本輪融資，數(shù)鳴科技在算法優(yōu)化、投放規(guī)模、市場開拓方面將獲得大幅提升，將對現(xiàn)有的推廣獲客業(yè)務帶來顯著的收入利潤增長。數(shù)鳴科技預測將上半年完成首批客戶SaaS服務平臺的實施級試運營。 為來資本合伙人趙陽表示，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)正在由醫(yī)院院內(nèi)市場向院外用戶市場快速切換，底層商業(yè)邏輯正從傳統(tǒng)的“企業(yè)用戶市場”向“個人用戶市場”轉變，個人用戶有更大的話語權選擇合適的醫(yī)療和支付方案。由此帶來的是醫(yī)藥工業(yè)、渠道和醫(yī)療服務場景增長模式的徹底改變。推動這一變革的力量是多元的，既有國家醫(yī)保局和銀保監(jiān)會的頂層設計，也有像數(shù)鳴科技這類新技術企業(yè)的跨域整合。 “我們在多年前就提出，徹底改變中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)生態(tài)面貌的很可能是傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)以外的‘算法野蠻人’。在對數(shù)鳴科技的盡調中，我們發(fā)現(xiàn)‘可能’變成了現(xiàn)實。這是一個非常精悍的技術團隊，對底層技術創(chuàng)新和應用場景的把握非常準確，他們的算法模型在金融、游戲、消費領域積淀多年，同時有成熟的打法和團隊支撐對新領域的快速覆蓋。這也就不難想象一個完全沒有保險和醫(yī)療背景的團隊，通過算法快速成為保險行業(yè)頂級的流量入口，在不到6個月時間里形成了數(shù)億的保費規(guī)模?！壁w陽說道，“我們相信，保險行業(yè)只是開始，接下來數(shù)鳴科技非常有機會在醫(yī)藥供應鏈和醫(yī)療服務領域復制保險市場的成功案例，切入新的萬億市場?！?/span> 澤悅資本的創(chuàng)始合伙人呂曉翔表示：“當前我國健康險仍處于占比低、滲透率低的初級階段，商業(yè)健康保險行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆０殡S著商業(yè)保險的成長，像數(shù)鳴此類的AI精準投放公司的前途也擁有無限的想象空間。數(shù)鳴擁有專業(yè)的團隊、優(yōu)秀的技術、和高效的業(yè)務模式，是行業(yè)中的佼佼者。” 關于為來資本 為來資本是致力于醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)中早期投資的產(chǎn)業(yè)基金，基石投資人為上市公司湯臣倍健。投資方向主要圍繞產(chǎn)業(yè)升級背景下，醫(yī)療的模式和技術創(chuàng)新帶來的投資機會，包括創(chuàng)新醫(yī)療支付、醫(yī)藥新零售、醫(yī)療技術的進口替代等方向。 關于澤悅資本 澤悅資本是一家專注于醫(yī)療大健康領域的股權投資機構，由極富行業(yè)經(jīng)驗的資深人士共同創(chuàng)立，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源和獨特的投資理念。創(chuàng)始人基于對中國醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)改趨勢的深刻洞見，整合來自研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等產(chǎn) 業(yè)資源，在全球范圍內(nèi)尋找具有“中國角度”及持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項目，并以創(chuàng)造長期價值為基礎作出投資決策。除了資本的投入，澤悅的目標是成為“參與型”的共同創(chuàng)業(yè)伙伴?；趯π袠I(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解和判斷，時刻保持對于市場機會和風險的敏銳度。投資組合覆蓋了生物醫(yī)藥，醫(yī)療器械和醫(yī)療服務優(yōu)質項目。
