創(chuàng)新藥公司CEO的養(yǎng)成

投資新興的創(chuàng)新藥公司,最初級(jí)的段位大概是看頭銜。諸如地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)之類(lèi)的傻錢(qián),經(jīng)??吹綀F(tuán)隊(duì)有院士、專(zhuān)家乃至院系主任之類(lèi)頭銜,便不問(wèn)價(jià),一腦門(mén)子扎進(jìn)去。聰明點(diǎn)的機(jī)構(gòu)會(huì)看創(chuàng)始人的科研履歷,喜歡海歸+ Big Pharma研發(fā),參與過(guò)某些項(xiàng)目,最好還是領(lǐng)導(dǎo)過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì),因?yàn)橹肋@些經(jīng)驗(yàn)才有價(jià)值。


再深一層便是判斷項(xiàng)目。從專(zhuān)業(yè)角度,綜合判斷項(xiàng)目?jī)r(jià)值、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)、治療領(lǐng)域、臨床需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等要素。沒(méi)有科班出身并且有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)活兒是干不了的。能到這個(gè)層次進(jìn)行深度分析和決策的,也基本都是頭部機(jī)構(gòu)。把這些摸清楚,項(xiàng)目大致不會(huì)踩到特別大的坑。


如果再深入些,看什么呢?我的觀(guān)點(diǎn)是,看運(yùn)營(yíng)能力。更直接就是,看CEO。

 

創(chuàng)新藥公司的成功,自然離不開(kāi)扎實(shí)的研發(fā)能力。然而說(shuō)一千道一萬(wàn),研發(fā)能力需要落地為研發(fā)成果,Pipeline要順著Phase I/II/III往后推進(jìn),公司價(jià)值方能不斷成長(zhǎng)。


做新藥不是賈會(huì)計(jì)的PPT造車(chē)。套用基礎(chǔ)科研領(lǐng)域一句話(huà):Idea is cheap。Pipeline有沒(méi)有價(jià)值?最終還是要拿數(shù)據(jù)和進(jìn)展說(shuō)話(huà),從臨床前的Potency、DMPK、Toxic,到拿下IND,再到做出臨床數(shù)據(jù)。縱是起步之初Pipeline再華麗,2年前在PCC(臨床前候選化合物)驗(yàn)證,晃蕩2年后還沒(méi)開(kāi)始IND enabling study,這樣的進(jìn)展恐怕也難得到進(jìn)一步的價(jià)值認(rèn)可。


項(xiàng)目進(jìn)展靠什么?有人,有錢(qián),有效率。找得到團(tuán)隊(duì),拉得到投資,能把團(tuán)隊(duì)和資金組織起來(lái),高效推進(jìn),產(chǎn)出數(shù)據(jù),再進(jìn)一步吸引更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),拿到更大的投資,乃至奔向資本市場(chǎng)。所有這些,最終核心還是要靠CEO來(lái)落地運(yùn)營(yíng)。


國(guó)內(nèi)的許多創(chuàng)新藥公司,起步賬面實(shí)力,從Pipeline潛質(zhì)到科學(xué)家履歷,大致都在同一水平。可是開(kāi)張三五年之后,差距明顯:那邊是吸引了一票知名投資機(jī)構(gòu),過(guò)百人的團(tuán)隊(duì),幾個(gè)項(xiàng)目在臨床,投行進(jìn)場(chǎng)籌備IPO;這邊才剛剛從幾個(gè)人擴(kuò)充到十幾個(gè)人,折騰首個(gè)項(xiàng)目的IND,同事還在為融資焦頭爛額。這個(gè)差距,恐怕不能歸咎到研發(fā)能力和項(xiàng)目上。


國(guó)內(nèi)比較成功的創(chuàng)新藥公司,百濟(jì)神州和諾誠(chéng)健華。這兩家最初對(duì)外的典型形象都是知名科學(xué)家王曉東和施一公領(lǐng)銜。但事實(shí)上,明眼人能夠看出,這兩家真正主打的BRAF、BTK等項(xiàng)目,和這二位成名的科研領(lǐng)域,重疊十分有限。


當(dāng)然,二位科學(xué)家創(chuàng)始人對(duì)公司從戰(zhàn)略到資源的貢獻(xiàn)無(wú)可辯駁。然而真正使百濟(jì)神州和諾誠(chéng)健華相較諸多同級(jí)別創(chuàng)新藥公司,憑借超高效的運(yùn)營(yíng)效率脫穎而出,恐怕歐雷強(qiáng)和崔霽松二位CEO的出色運(yùn)營(yíng)同樣起到了至關(guān)重要的作用。至于如再鼎這類(lèi)License in模式的公司,杜瑩作為CEO帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),恐怕就更為吃重了。


也有科學(xué)家將CEO一肩挑,信達(dá)是成功的典型。其實(shí)國(guó)內(nèi)比信達(dá)成立更早一兩年、創(chuàng)始科學(xué)家處于同一段位的抗體藥物研發(fā)公司其實(shí)也頗有一些,但時(shí)至今日,多數(shù)還與之相去甚遠(yuǎn)。信達(dá)起步雖不是最早,在項(xiàng)目、融資和公司成長(zhǎng)方面走得卻更快,不得不說(shuō),除了研發(fā)能力外,俞德超在項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理方面的突出能力,同樣是重要的因素。


插一句,即使基礎(chǔ)科研領(lǐng)域的科學(xué)家,在取得業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的科研成果,同時(shí)到了一定年齡和資歷之后,級(jí)別再往上走,比拼得也不僅是看自己實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)出,同樣也需要更多的運(yùn)營(yíng)能力,對(duì)外包括資源的獲取和協(xié)調(diào),對(duì)內(nèi)包括更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)管理。在國(guó)外,最前沿的科研成果多由一線(xiàn)三四十歲年富力強(qiáng)的科學(xué)家產(chǎn)生,白發(fā)蒼蒼的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,更多會(huì)擔(dān)起把握宏觀(guān)方向,協(xié)調(diào)高層戰(zhàn)略,統(tǒng)籌院系、研究所等機(jī)構(gòu),以及挖掘年輕科學(xué)家的任務(wù)。國(guó)內(nèi)大牛科學(xué)家略有差異,高瞻遠(yuǎn)矚的活兒要干,但從署名看,不少人好像同時(shí)也還在科研一線(xiàn)奮戰(zhàn)。如此這般,科研貢獻(xiàn)當(dāng)然可以分享,只是哪天手下人多手雜闖了禍,恐怕也要跟著背鍋。


回到正題。對(duì)新興的創(chuàng)新藥公司而言,一個(gè)CEO,至少應(yīng)該具備如下特質(zhì):

  • 懂科學(xué),對(duì)行業(yè)內(nèi)最新的動(dòng)態(tài)和方向,不求從你這里產(chǎn)出,但你要能看懂,能跟上,對(duì)方向趨勢(shì)有一定程度的感知和把握;

  • 會(huì)做藥,做過(guò)藥,臨床前做什么,找哪家CRO,什么時(shí)候該申報(bào),到哪里找臨床資源,都大致清楚;

  • 有人脈,從臨床前的藥代毒理團(tuán)隊(duì),到合格CMO,總有直接或間接的人脈能夠接觸到,邀(hu)請(qǐng)(you)加入自己的團(tuán)隊(duì);

  • 會(huì)管理,10個(gè)人的團(tuán)隊(duì),50個(gè)人的團(tuán)隊(duì),再到200人的團(tuán)隊(duì),管得動(dòng),管得住,能出活兒,胡蘿卜大棒一起上,還讓人心服口服;

  • 能融資,天使、VC、PE甚至投行和二級(jí)機(jī)構(gòu),不同階段類(lèi)型的機(jī)構(gòu),都能把自己的story賣(mài)個(gè)好價(jià),弄到足夠的錢(qián)繼續(xù)前進(jìn);

  • 跟各方神靈,內(nèi)部的創(chuàng)始科學(xué)家和投資人股東,外部的專(zhuān)家顧問(wèn)、臨床大佬、政府官員,也都能面面俱到。


可以看到,即使是數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的高科技公司,亦是世事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章。

 

這般理想的創(chuàng)新藥CEO從哪里來(lái)?國(guó)內(nèi)畢竟不像國(guó)外,創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)積累足夠多,有相當(dāng)一批連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,因而有機(jī)會(huì)找到有經(jīng)驗(yàn)的CEO。同時(shí)產(chǎn)業(yè)各模塊比較成熟,CEO的科學(xué)能力都可以被分擔(dān),找人找錢(qián)才是最重要的要求。這也是為什么許多國(guó)內(nèi)公司做到一定規(guī)模后,美國(guó)公司的CEO一定會(huì)找白人(BD也是),就是為了能更好的融入當(dāng)?shù)厝ψ印?/span>如果有機(jī)會(huì)接觸一些美國(guó)創(chuàng)新藥公司的職業(yè)CEO,會(huì)發(fā)現(xiàn)這幫人在sell story方面看起來(lái)就是天才演員。


國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥公司從哪里找CEO?許多人第一反應(yīng)可能是外資藥企的非研發(fā)部門(mén),諸如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)多數(shù)時(shí)候,這幫人都未必是合格的創(chuàng)新藥公司CEO。他們情商或許不差,但是Big Pharma和創(chuàng)新藥公司運(yùn)營(yíng)差異實(shí)在太大,除非是已有產(chǎn)品上市的創(chuàng)新藥公司,否則對(duì)更早期階段而言,他們的經(jīng)驗(yàn)和能力確實(shí)很難勝任,更不用說(shuō)其中許多恐怕早已習(xí)慣都養(yǎng)尊處優(yōu)。


大藥廠(chǎng)研發(fā)領(lǐng)域的高管倒是不錯(cuò)的選擇,帶過(guò)團(tuán)隊(duì),做過(guò)項(xiàng)目,懂科學(xué)、會(huì)做藥、有人脈、會(huì)管理這些要求,都能夠勝任。當(dāng)然,融資等方面會(huì)是起步的短板,但以其能力來(lái)說(shuō),未必不可逾越。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),許多外企華人科學(xué)家,或許是因?yàn)榻逃矫娴亩贪澹茖W(xué)方面足夠優(yōu)秀,但是情商確實(shí)平平。真正在研發(fā)部門(mén)做到足夠?qū)蛹?jí)管理角色的華人科學(xué)家,相對(duì)少得多。海外華人的臨床科學(xué)家不夠多,可能也有這方面的原因。


如果經(jīng)驗(yàn)和資歷足夠,投資機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥投資人,以及大藥廠(chǎng)的BD,也會(huì)是不錯(cuò)的創(chuàng)新藥公司CEO人選。潛力和資源都是足夠的,不過(guò)角色方面可能需要轉(zhuǎn)型,這也需要自己首先下定改變的決心。


創(chuàng)始科學(xué)家能不能做CEO?沒(méi)有絕對(duì)的yes or no。關(guān)鍵是創(chuàng)始科學(xué)家是否具有作為CEO運(yùn)營(yíng)企業(yè)的能力。有的話(huà)當(dāng)然好,沒(méi)有也不必強(qiáng)求,找到合適Partner,然后自己專(zhuān)注科研,同樣也是不錯(cuò)的選擇。這也和過(guò)去的履歷有關(guān),通常來(lái)說(shuō),有過(guò)工業(yè)界經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)家,會(huì)比學(xué)術(shù)界的科學(xué)家,勝任的機(jī)會(huì)更多。


羅馬不是一天建成的,CEO也不是一天養(yǎng)成的。這年頭,科學(xué)家常有,CEO不常有,全能的創(chuàng)新藥公司CEO恐怕比熊貓還稀罕。不過(guò),好在創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)還是聚集了足夠多的青年才俊,對(duì)于許多初次上手的CEO而言,只要有認(rèn)識(shí),肯學(xué)習(xí)、能成長(zhǎng),即使起步有短板,后面依然有很大的機(jī)會(huì),能夠真正擔(dān)起公司運(yùn)營(yíng)的重?fù)?dān)。同樣對(duì)于創(chuàng)新藥公司,成立1年、3年、5年甚至10年,運(yùn)營(yíng)的要求也并不相同,這些也要求CEO們能伴隨著公司一路成長(zhǎng)。