巨頭入局加劇競爭，松科醫(yī)療依托全自動化學(xué)發(fā)光儀助力中小試劑廠商開辟基層市場

基層地區(qū)是我國醫(yī)療主戰(zhàn)場?！吨袊l(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒2020》顯示，2019年我國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)已超過95萬個，較2018年增長1萬余個，已占到全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的95%。隨著分級診療政策持續(xù)推進，醫(yī)療資源逐步下沉到基層醫(yī)療機構(gòu)，釋放了一片龐大且尚為空白的基層檢驗藍海。

化學(xué)發(fā)光是檢驗市場主流方法學(xué)。目前，大型龍頭企業(yè)主要關(guān)注檢測量更大的大型醫(yī)院，中小型試劑廠家則主要聚焦基層醫(yī)療市場。其中，基層醫(yī)療機構(gòu)檢測量低，要求檢測儀器價格低、高度自動化、方便維修。而小型廠家大多不具備儀器自研能力，因此，選擇一款成本低、維護方便、自動化程度高的化學(xué)發(fā)光儀器進行合作，成了中小試劑廠家開辟基層醫(yī)療市場的必要需求。

松科醫(yī)療瞄準(zhǔn)基層醫(yī)療機構(gòu)這類“低檢測量用戶”的實際需求，推出了一款全自動小型化學(xué)發(fā)光儀。該儀器成本低，且完全開放，可配對不同廠家的試劑要求，同時儀器維修維護成本低，操作程序簡單高效，非常適合用于低檢測量的基層醫(yī)療機構(gòu)。通過與中小型試劑廠家合作，可極大提高小型試劑廠商在基層醫(yī)療市場的競爭力。

松科醫(yī)療創(chuàng)始人鐘偉明博士擁有25年自動化醫(yī)療器械設(shè)計和試劑研發(fā)經(jīng)驗，從2009年開始以研發(fā)服務(wù)的形式為第三方開發(fā)各類型全自動血液檢驗產(chǎn)品，成功開發(fā)了全自動管式化學(xué)發(fā)光儀、全自動梅毒篩查儀、全自動板式化學(xué)發(fā)光儀等多款儀器和多款試劑。

2018年，通過接觸大量體外診斷廠家和實地調(diào)研，鐘偉明博士發(fā)現(xiàn)了基層化學(xué)發(fā)光市場的發(fā)展機會，進而成立了松科醫(yī)療。

“基層檢驗市場是一片快速發(fā)展的新興市場，基層醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量多，對檢驗儀器的需求大，且市場上還沒有適合基層的全自動化學(xué)發(fā)光儀?！辩妭ッ鞑┦肯騽用}網(wǎng)表示，“基層對化學(xué)發(fā)光儀器的價格、自動化程度，以及售后服務(wù)的要求，比三甲醫(yī)院還高！”

價格方面，現(xiàn)階段試劑廠家一般采取向醫(yī)院免費或低價投放封閉設(shè)備的方式，以換取試劑專營權(quán)。試劑廠家通常要求在一年之內(nèi)通過試劑銷售賺回儀器投放成本。然而，基層醫(yī)療機構(gòu)患者數(shù)量少，且現(xiàn)有的化學(xué)發(fā)光儀器外購價格普遍卻在10萬元以上，實際上廠家很難在一年內(nèi)收回儀器投放成本，極大地限制了廠家開辟基層市場的積極性。

“因此，幾乎所有深耕基層市場的試劑廠家和代理商都提出了全自動化學(xué)發(fā)光儀定價在10萬以下的需求。如果能夠?qū)⑼赓弮x器價格控制在7萬元，在一年內(nèi)能收回儀器投放成本的基本條件下，試劑廠家就可向病人量低至每天10人，測試量低至50的基層醫(yī)療機構(gòu)投放儀器?！?/span>

自動化程度方面，基層醫(yī)療機構(gòu)操作人員水平參差不齊，為減少培訓(xùn)成本和人為錯誤操作引起的故障，儀器必須高度智能自動化，操作程序必須非常簡單，由儀器主導(dǎo)運作。此外，必須實現(xiàn)現(xiàn)場配對和增加試劑項目過程自動化，降低對操作人員的要求。

維修維護成本上，目前，三甲醫(yī)院有廠家高級技術(shù)員駐守，基層醫(yī)療機構(gòu)儀器維護則主要依靠外派工程人員。而基層醫(yī)療機構(gòu)通常地處偏遠，導(dǎo)致維修效率低，同時維修質(zhì)量受工程人員水平影響，難以保證維修效率、成本和質(zhì)量。

鐘偉明博士創(chuàng)立松科醫(yī)療的初心，就是希望為中小型試劑廠家提供適合基層檢驗市場的一站式儀器解決方案，破解基層開展化學(xué)發(fā)光項目的難題，助力中小型試劑廠家開辟基層市場，在分級政策大背景下推動我國基層檢驗市場快速發(fā)展。

針對基層檢驗市場，松科醫(yī)療開發(fā)了一款小型全自動化學(xué)發(fā)光儀Metis 800。據(jù)鐘偉明博士介紹，Metis 800為開放式平臺，可與不同廠家的不同試劑配套使用，可檢測項目包括傳染病、不孕、心臟病、甲功、糖尿、腎肝功能、骨代謝等。

Metis 800擁有高度智能自動化特性，在整個檢測過程中，操作員只需完成血液樣本擺放，其余步驟均由儀器自動完成。每次檢測前，儀器會對全機功能進行自檢，確保功能正常。另外，利用松科醫(yī)療自創(chuàng)的核心驅(qū)動系統(tǒng)和管理軟件，Metis 800可匹配行業(yè)內(nèi)所有試劑廠家不同測試流程，遠程增加檢測項目，醫(yī)院不用對新增試劑項目進行任何操作，有效降低了對操作人員的要求。

在維修維護上，Metis 800采用智能模塊式操控系統(tǒng)，模塊能獨立自我操控、自我監(jiān)察、自我修復(fù)和自動上報故障，實現(xiàn)了儀器故障預(yù)測、監(jiān)測、診斷、校準(zhǔn)、修復(fù)全自動化，減少了不必要的外派技術(shù)人員到場執(zhí)行維修和保養(yǎng)工作，極大簡化了維修步驟，降低了維修人員水平要求和維保成本。

鐘偉明博士表示：“預(yù)計未來每臺Metis 800的維修成本可低至每年2000元。接下來，我們將加強整機模塊化，實現(xiàn)由終端客戶自行處理故障，徹底顛覆依靠外派技術(shù)人員進行維保的傳統(tǒng)模式?！?/span>

對于試劑廠家關(guān)注的價格問題，鐘偉明博士透露：“Metis 800的預(yù)賣價會低于10萬，將大幅降低試劑廠家外購儀器成本?！?/strong>

目前，Metis 800已經(jīng)通過國家藥監(jiān)局的產(chǎn)品認證，同時與多家試劑廠家達成合作并已分批完成訂單交收。

數(shù)據(jù)顯示，我國化學(xué)發(fā)光市場規(guī)模從2010年的16億元增長到2019年的233億元，2010-2019年復(fù)合增長率為34.7%?；瘜W(xué)發(fā)光占免疫診斷市場比重從2010年44%提升至2019年85%。分級診療大趨勢下，相信基層醫(yī)療市場將成為化學(xué)發(fā)光新的增長極，未來化學(xué)發(fā)光市場規(guī)模將進一步擴大。

可以注意到，近年來，各家化學(xué)發(fā)光企業(yè)對基層醫(yī)療市場的重視程度越來越深，投入越來越大，市場上出現(xiàn)了大量化學(xué)發(fā)光新品牌，很多企業(yè)都針對低用量市場推出了小型全自動化學(xué)發(fā)光儀器，化學(xué)發(fā)光項目也已經(jīng)在經(jīng)濟發(fā)展水平較高地區(qū)的基層醫(yī)療機構(gòu)大規(guī)模開展。

尤其值得注意的是，潛力無限的基層檢驗市場已經(jīng)吸引了頭部企業(yè)的視線。近來，多家頭部化學(xué)發(fā)光企業(yè)推出了小型自動化化學(xué)發(fā)光儀器，直指基層化學(xué)發(fā)光市場。

鐘偉明博士表示：“頭部企業(yè)在資金和技術(shù)儲備上更具優(yōu)勢，未來基層化學(xué)發(fā)光市場競爭將日益激烈。對于中小型試劑廠家來說，如果還是依靠簡單的外購儀器的方式，將很快處于劣勢?！?/strong>

“也就是說，中小型試劑廠家除了需要尋求合適的配套儀器外，更需要的是一個和儀器廠家達成靈活和創(chuàng)新的高度密切合作的商業(yè)框架，優(yōu)勢互補，提升技術(shù)溝通和售后效率，同降成本，提高競爭力，實現(xiàn)互利共贏?！?/span>

松科醫(yī)療無疑是中小型試劑廠商提升競爭力的理想合作伙伴。

憑借著低價格、低維保成本、高度自動化的小型化學(xué)發(fā)光儀，松科醫(yī)療能夠幫助中小型試劑廠家掌控儀器成本和售后效率，讓中小型廠家在這場競爭中處于領(lǐng)先地位。接下來，松科醫(yī)療將依靠Metis-800和試劑廠家緊密合作，提供一站式儀器解決方案，提高中小型試劑廠商快速開拓基層檢測市場。