超10家頂級資本押注，再獲20億元融資的鎂信健康何以成為資本寵兒？

近日，上海鎂信健康科技有限公司（以下簡稱“鎂信健康”）正式宣布完成超20億元C輪融資。本輪融資由博裕資本、建峖實(shí)業(yè)投資聯(lián)合領(lǐng)投，禮來亞洲基金、清池資本、中銀投、AIHC瓴健、光大控股、上海聯(lián)新、中金公司等為本輪跟投方，老股東上海生物醫(yī)藥基金、創(chuàng)新工場、華興新經(jīng)濟(jì)基金、遠(yuǎn)毅資本等繼續(xù)加持。

值得一提的是，這是鎂信健康繼今年3月完成10億元B輪系列融資之后，半年之內(nèi)的又一次融資。

資本市場對于行業(yè)走勢永遠(yuǎn)是最敏感，同時(shí)也是最為謹(jǐn)慎的。鎂信健康之所以能在短時(shí)間內(nèi)接連完成兩輪超大額融資，吸引眾多行業(yè)大咖入局，表明投資者對鎂信健康獨(dú)特的生態(tài)建設(shè)、業(yè)務(wù)價(jià)值、核心壁壘的高度認(rèn)可。

另一方面，資本的強(qiáng)勢入駐也從側(cè)面反映了國內(nèi)健康險(xiǎn)市場的高增長態(tài)勢：根據(jù)動脈橙數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，2019年以來，我國健康險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生超40起融資事件，融資總額破百億。作為行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新型醫(yī)療健康服務(wù)公司，鎂信健康以智慧科技為驅(qū)動，以醫(yī)療與保險(xiǎn)雙平臺為核心，已探索出一條獨(dú)特的發(fā)展路徑，并形成了差異化優(yōu)勢。

面對持續(xù)高速增長的健康險(xiǎn)賽道，此次得到更多資本加持的鎂信健康正加速“醫(yī)藥險(xiǎn)”的深度融合。

成立于2017年的鎂信健康，從創(chuàng)業(yè)伊始便意在以智慧科技為驅(qū)動，致力為用戶及家庭提供更全面、更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療健康服務(wù)。

根據(jù)國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)，當(dāng)前我國患者自費(fèi)支出比例占到了醫(yī)療市場規(guī)模50%左右，規(guī)模約1.2萬億元，尤其在腫瘤等重大疾病領(lǐng)域，以及創(chuàng)新療法方面，自費(fèi)的比例更高，患者支付壓力更大。盡管有醫(yī)保“?；尽焙蜕瘫！白餮a(bǔ)充”，但民眾在遭遇重大疾病之后，依然容易出現(xiàn)“因病致貧、因病返貧”現(xiàn)象。

為了助力解決這一問題，鎂信健康首先從支付端入手，深度聚合自費(fèi)患者的需求，并將醫(yī)療和保險(xiǎn)打通，從而幫助患者以更低成本和更便捷地享受到前沿的藥品和醫(yī)療服務(wù)。

具體而言，鎂信健康通過鏈接醫(yī)藥及保險(xiǎn)行業(yè)的參與者，為用戶提供更可及的醫(yī)療資源、更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥服務(wù)、更安心的醫(yī)療保障和更個(gè)性化的醫(yī)療與健康管理。

首先在患者服務(wù)端。鎂信健康旗下的“藥康付”平臺，作為領(lǐng)先的患者綜合醫(yī)療健康服務(wù)平臺，目前已與超過50家創(chuàng)新藥企達(dá)成合作，合作DTP藥房超2000家，覆蓋全國超過400個(gè)城市，惠及超過數(shù)百萬的腫瘤、慢性病和罕見病患者，大幅提升了患者及其家庭的醫(yī)療健康服務(wù)體驗(yàn)，降低了支付壓力。

需要特別提及的是，藥康付通過與藥企、金融機(jī)構(gòu)和藥房合作，推出藥品福利、醫(yī)藥分期等創(chuàng)新支付服務(wù)。同時(shí)，通過信息整合、創(chuàng)新服務(wù)、患者社區(qū)三大模塊，真正為非標(biāo)體人群提供了更系統(tǒng)化的醫(yī)療健康服務(wù)。在為患者節(jié)約購藥支出的同時(shí)，也提高了其用藥依從性和用藥信心。

另一方面，鎂信健康也在布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，旗下康付互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)獨(dú)立設(shè)置的首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。據(jù)悉，未來該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將立足博鰲樂城，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化、智能化的先天優(yōu)勢，對接全球新藥品、新療法、新器械，服務(wù)于國內(nèi)患者；并基于鎂信健康在藥品、商保方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步加大醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，推動創(chuàng)新藥物可及和慢病患者的全病程健康管理。

同時(shí)，鎂信健康也是多層次健康保障踐行者，可持續(xù)模式試行者。為充分發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充作用，助力建設(shè)多層次社會保障體系，切實(shí)幫助解決百姓醫(yī)療支付壓力難題，鎂信健康圍繞患病人群及健康人群，在個(gè)人自費(fèi)、商業(yè)健康險(xiǎn)以及城市普惠型保險(xiǎn)等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。

2020年至今，鎂信健康先后深度參與“蘇惠?！?、“西湖益聯(lián)保”、“惠衢?！?、“滬惠保”、“北京普惠健康險(xiǎn)”等城市普惠型保險(xiǎn)項(xiàng)目，覆蓋北京、上海、杭州、寧波等40余座城市。

值得一提的是，今年以高達(dá)739萬人參保，創(chuàng)下城市定制型商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)首年參保人數(shù)新紀(jì)錄的上?！皽荼！保V信健康就深度參與其中，不僅提供了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)支持，更和上藥控股一起提供了藥品服務(wù)。

除此之外，城市普惠型保險(xiǎn)在幫助百姓以更低的成本用上好藥中也發(fā)揮了重要作用。以西湖益聯(lián)保為例，其納入的愛普頓腫瘤電場治療作為15年來首個(gè)在國內(nèi)獲批用于膠質(zhì)母細(xì)胞瘤的突破性創(chuàng)新療法，治療費(fèi)用高昂，但投保用戶報(bào)銷可達(dá)60%，單個(gè)治療周期可以節(jié)省近24萬元，使更多患者能夠以更低的成本用上全球前沿的治療方案。

在鎂信健康CEO張小棟看來，保險(xiǎn)和醫(yī)藥行業(yè)都是非常傳統(tǒng)且龐大的行業(yè)，原來是各干各的，站在中間想把兩個(gè)行業(yè)往里拉確實(shí)很難。而鎂信健康的角色就是“修橋”，即將兩塊大陸通過一定的運(yùn)行機(jī)制真正連接起來，但鎂信修的“橋”并非僅僅是連接保險(xiǎn)和醫(yī)藥兩個(gè)行業(yè)，在另一個(gè)層面上，鎂信做的是讓老百姓看病時(shí)能夠更多地使用商保來支付藥費(fèi)，從而推動商業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能夠充分聯(lián)動，真正讓老百姓有獲得感。

與同類型企業(yè)相比，鎂信健康入局時(shí)間相對較晚，但它向前跨進(jìn)的速度卻很快，這離不開眾多股東一直以來給予鎂信健康的巨大支持。

張小棟曾向媒體表示，鎂信健康想在醫(yī)藥行業(yè)和保險(xiǎn)行業(yè)間搭建一個(gè)橋梁，但光靠自身的力量是不夠的，這個(gè)時(shí)候，股東就顯出了非常重要的作用，它們一方面是投資人，但更重要的是還深度扮演著業(yè)務(wù)合作伙伴的角色。

在C輪融資之前，鎂信健康就已經(jīng)在成立的短短4年時(shí)間里共完成了多輪融資，投資者角色多樣。有像斯道資本、遠(yuǎn)毅資本、博遠(yuǎn)資本、創(chuàng)新工場等專業(yè)的知名醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)，也有像上海醫(yī)藥、中再壽險(xiǎn)等醫(yī)藥界和保險(xiǎn)界的產(chǎn)業(yè)投資人，它們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將核心業(yè)務(wù)深度滲透于鎂信健康的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏。

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，行業(yè)市場熱度持續(xù)增高，競爭正變得前所未有的激烈，作為投資機(jī)構(gòu)，和被投企業(yè)早已不再是簡單的“投資與被投資”的簡單關(guān)系，而更像是“協(xié)同聯(lián)動、合作共贏”的互利關(guān)系，這一點(diǎn)在鎂信健康身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

以鎂信健康的孵化股東上藥云健康為例，上藥控股總經(jīng)理、上藥云健康董事長李永忠表示：“近年來國家持續(xù)推進(jìn)以‘三醫(yī)聯(lián)動’為核心的醫(yī)療體制改革，通過多種形式推動藥品降價(jià)，減輕患者負(fù)擔(dān)。鎂信健康在多年的發(fā)展中，充分發(fā)揮先行者優(yōu)勢，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和保險(xiǎn)金融相結(jié)合，推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療健康資源逐步覆蓋全國各地的患者，上藥控股、上藥云健康將繼續(xù)支持鎂信健康利用好在醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，高質(zhì)高效地提升藥品可及性并緩解醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>

以戰(zhàn)略股東中再壽險(xiǎn)為例。作為我國保險(xiǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，中再壽險(xiǎn)充分發(fā)揮在風(fēng)控領(lǐng)域的優(yōu)勢，和鎂信健康共同促進(jìn)醫(yī)療健康與保險(xiǎn)服務(wù)的進(jìn)一步融合創(chuàng)新，為更多中國患者提供服務(wù)及保障，降低支付壓力，讓更多高質(zhì)量的先進(jìn)醫(yī)療惠及百姓，多方配合政府完善多層次醫(yī)療保障體系。

而B輪投資方螞蟻科技集團(tuán)的支付寶是中國流量最大的超級app之一，這對鎂信健康在業(yè)務(wù)發(fā)展上有著較強(qiáng)支持作用，有助于鎂信健康拓寬互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)邊界，加強(qiáng)線上線下的運(yùn)營能力，加速醫(yī)療數(shù)字化業(yè)務(wù)布局。

本輪投資方、老股東上海生物醫(yī)藥基金則從另一個(gè)維度發(fā)力，借助自身在醫(yī)藥資源的優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)資源賦能和市場化運(yùn)作方面為鎂信健康提供幫助，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

張小棟曾向媒體表示，鎂信健康不光是代表一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，可能更多的是代表了行業(yè)內(nèi)的一些共同想法，正是因?yàn)椤凹紡V益”，鎂信健康才可以向行業(yè)良性的發(fā)展方向去不斷推進(jìn)，通過與多元化的股東達(dá)成深度合作，在共同探索醫(yī)療與保險(xiǎn)跨界融合的同時(shí)，也為鎂信健康帶來了更多的可能性和機(jī)會。

歷經(jīng)10年，以“三醫(yī)聯(lián)動”為核心的新醫(yī)改已逐漸步入深水區(qū)。2020年2月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》，進(jìn)一步明確了要加速建成多層次醫(yī)療保障體系，推動支付方式改革和醫(yī)藥服務(wù)供給側(cè)改革。

在政策的大力驅(qū)動下，中國的就醫(yī)、用藥和支付體系加速優(yōu)化，正在走向多層次的醫(yī)療保障體系，院外處方、在線診療、商業(yè)健康險(xiǎn)、健康管理等市場也相繼進(jìn)入快速增長道。

與此同時(shí)，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等一些高端技術(shù)快速滲透醫(yī)療健康領(lǐng)域，正重塑以用戶為中心的醫(yī)療保障體系，開始嘗試將前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為臨床可用的解決方案。2018年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》，明確表示要鼓勵(lì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)，完善“互聯(lián)網(wǎng)+”藥品供應(yīng)保障服務(wù)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療保障結(jié)算服務(wù)。

可以看到，隨著時(shí)代的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域正更加堅(jiān)定地朝著更好的服務(wù)質(zhì)量、更高的可及性、更透明的醫(yī)療費(fèi)用發(fā)展，各項(xiàng)數(shù)據(jù)技術(shù)與臨床結(jié)合也從皮毛走向深層交互，以“健康管理+醫(yī)藥險(xiǎn)”的新型醫(yī)療格局迎來了發(fā)展的“黃金時(shí)代”，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的核心驅(qū)動力。

站在這一維度，行業(yè)參與者正推動醫(yī)療服務(wù)向價(jià)值醫(yī)療不斷轉(zhuǎn)化。具體而言，健康險(xiǎn)的“玩家們”以價(jià)值醫(yī)療為導(dǎo)向，通過拓展資金來源、提供保險(xiǎn)保障、整合服務(wù)供給、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合等方式，深度參與“三醫(yī)聯(lián)動”，成為深化醫(yī)改的助推器，并在化解醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，助力推動醫(yī)療衛(wèi)生模式從以治病為中心向以健康為中心的轉(zhuǎn)變。

這一核心邏輯正是鎂信健康目前構(gòu)建的技術(shù)體系與商業(yè)模式，即以創(chuàng)新醫(yī)療支付為發(fā)力點(diǎn)，優(yōu)化和提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，與生態(tài)中各利益攸關(guān)方建立多贏合作方式。

首先是在患者服務(wù)端。鎂信健康將他們的醫(yī)療服務(wù)和用藥需求進(jìn)行聚合，并通過規(guī)模效應(yīng)讓用戶以更低價(jià)格獲得好藥，且借助于創(chuàng)新金融和服務(wù)產(chǎn)品充分滿足用戶更多的個(gè)性化需求。

其次是在藥企端。鎂信健康針對一些新藥或重磅藥物推出定制化的支付解決方案，有效的實(shí)現(xiàn)了更大范圍的可及性和更有效率的動銷。具體而言，在為藥企提供訂單、支付、配送、患者服務(wù)在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案的同時(shí)，也從另一個(gè)維度推動了致力于創(chuàng)新產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展。

最后是在保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)端。鎂信健康依托真實(shí)醫(yī)療場景，為保司打造覆蓋“精算、營銷、核保、 理賠、費(fèi)控”保險(xiǎn)全鏈路的智能保險(xiǎn)工具庫和技術(shù)支持平臺，推動其健康險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升全流程服務(wù)體驗(yàn)，提高用戶續(xù)保率。

對于未來發(fā)展，鎂信健康創(chuàng)始人兼CEO張小棟表示：“公司將繼續(xù)秉持‘以患者為中心的醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新，助力構(gòu)建更有幸福感的未來社會’的發(fā)展愿景，持續(xù)提升醫(yī)療服務(wù)能力，進(jìn)而為百姓提供更全面、更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療健康服務(wù)，為‘健康中國2030’長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。”

在疫情的催化下，數(shù)字健康產(chǎn)業(yè)的成長空間被進(jìn)一步打開，國內(nèi)健康險(xiǎn)行業(yè)正迎來前所未有的市場熱度。

一級市場上，大額融資不斷。除了鎂信健康連續(xù)兩輪的超大額融資之外，圓心科技集團(tuán)也在最近宣布完成了超過15億元F輪融資。

二級市場上，明星企業(yè)相繼迎來IPO時(shí)刻。例如水滴公司在今年5月正式登陸紐交所，股票代碼為“WDH”，公司市值38.23億美元，折合人民幣超過246億元；另外多家企業(yè)也陸續(xù)宣布完成新一輪融資，以及有上市計(jì)劃。

資本市場的一致看好讓大家對于國內(nèi)健康險(xiǎn)行業(yè)的未來有了更多的期待，而作為其中的引領(lǐng)者，鎂信健康自然而然獲得了更多的關(guān)注。

當(dāng)然，獲得融資既是對過往成績的充分肯定，也是對未來的無限期許。

正如《價(jià)值醫(yī)療在中國》白皮書所倡導(dǎo)的，商業(yè)健康險(xiǎn)未來的價(jià)值醫(yī)療之路也應(yīng)圍繞人群健康，關(guān)注提升患者的醫(yī)療效果和健康水平，并且通過在健康和醫(yī)療服務(wù)體系搭建、數(shù)據(jù)和技術(shù)能力提升，以及與醫(yī)保開展深入合作等方向?qū)崿F(xiàn)商業(yè)健康險(xiǎn)服務(wù)人群廣的拓展，從而推動商業(yè)健康險(xiǎn)的發(fā)展。

換句話說，任何企業(yè)在發(fā)展的過程中，永遠(yuǎn)都要把用戶價(jià)值放在前面。具體到大健康行業(yè)，則是要改善醫(yī)療的效率，讓更多的人能看得起病，更好地看病，讓人們擁有健康幸福的生活。只有這樣，行業(yè)的發(fā)展才是健康可持續(xù)的。