11月24日，阿里健康（00241）發(fā)布了2022財年中期業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月30日止的六個月，阿里健康收入94億元，同比增長30.7%；毛利19億元，各項業(yè)務繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。
阿里健康營收結構
報告期內，阿里健康醫(yī)藥自營業(yè)務收入達人民幣81億元，同比增長34.5%，其中以“阿里健康”品牌運營的自營藥房之藥品收入占比達到64%，處方藥業(yè)務收入亦增長127.3%。憑借在處方藥領域的精細化運營，慢病用戶人數(shù)達到500萬，同比增長170%，人均用藥時長和用戶復購率持續(xù)提升。截至2021年9月30日線上自營店的年度活躍消費者達9000萬。
值得關注的是，阿里健康首次披露了慢病用戶相關數(shù)據(jù)。自營業(yè)務的“慢病福利計劃”為用戶提供優(yōu)惠好藥、專屬醫(yī)生、用藥隨訪、用戶患教等系列服務，慢病用戶人數(shù)達到500萬，同比增長170%。此外，通過天貓醫(yī)藥健康、醫(yī)鹿App、小鹿中醫(yī)等平臺，阿里健康還在為更多慢病患者提供各種服務。
在夯實B端、C端業(yè)務觸及范圍的同時，阿里健康持續(xù)加碼數(shù)字醫(yī)療。報告期內，阿里健康陸續(xù)與眾安保險、和瑞基因、羅氏、海思科、阿斯利康等一眾企業(yè)達成合作，進一步完備其“醫(yī)+藥+險”閉環(huán)能力。
布局背后，我們能看到阿里健康正在電商生態(tài)與醫(yī)療服務領域中大展拳腳，但深挖其聯(lián)合小鹿中醫(yī)，戰(zhàn)投零氪，合作眾安保險及百強藥企的邏輯，一條“互聯(lián)網+慢病管理”的業(yè)務線已經悄然筑成。
慢病管理：從“被動醫(yī)療”到“主動健康”
阿里健康與“互聯(lián)網+慢病管理”的關聯(lián)最早可追溯至企業(yè)成立的2014年。在最初的兩三年，阿里健康嘗試把阿里集團的電商銷售優(yōu)勢與傳統(tǒng)醫(yī)藥陣地相結合，打造出網絡購藥的新體驗。
彼時國內的慢病管理市場已經足夠有吸引力。一邊是世界上最大的慢性病患者人群，每年超萬億元的慢病管理支出，一邊是《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出的持續(xù)降低重大慢性病過早死亡率，強化慢性病篩查和早期發(fā)現(xiàn)”要求。“互聯(lián)網+慢病管理”風聲初至，不少企業(yè)開始著力布局。
現(xiàn)實情況是，慢性疾病患病人數(shù)多、病情延續(xù)時間長、病因復雜，治療累積費用高，且需要頻繁的醫(yī)患交流。常規(guī)的線下體系難以承載海量的管理需求，互聯(lián)網確實是一種解決慢病管理的高效手段。
破局的關鍵出現(xiàn)在2020年。突如其來的疫情使得大量醫(yī)療行為向線上轉移，隨著就醫(yī)習慣的改變與信息的互通，醫(yī)生能夠借助互聯(lián)網獲取更多患者病情、進行病程管理；患者也開始更頻繁地通過互聯(lián)網采取咨詢、問診、復診、購藥等行為。
這一轉變意味著“互聯(lián)網+慢病管理”不再是“輕線上，重線下”，而是線上線下深度融合，線上作為患者教育、依從性督促、服務者與患者溝通的工具，推動患者執(zhí)行線下的慢病管理。
新環(huán)境下，“互聯(lián)網+慢病管理”的痛點已然開始轉變，不同場景的醫(yī)療資源不均衡、優(yōu)質醫(yī)藥服務觸達不良、醫(yī)療信息流轉不暢等因素成為主要障礙，慢病管理的服務可及性亟待提升。
面對互聯(lián)網慢病管理的現(xiàn)狀，阿里健康顯然是有備而來。回顧這兩年的布局，它似乎在為“互聯(lián)網+慢病管理”面臨的每一個問題尋找答案。
最缺慢病管理的，是基層
不同場景醫(yī)療資源的不均衡性是制約“互聯(lián)網+慢病管理”發(fā)展的關鍵因素。一二線城市患者前往三甲醫(yī)院看病相對容易，而四五線城市的農村患者可能輾轉多時才能到達二級的縣醫(yī)院。
問題在于，慢病管理是一項久久為功、精細治理的工程，需要長期用戶跟蹤和教育。偏遠城市患者可以前往大城市三甲醫(yī)院尋求診斷，但難以次次跨越城市繼續(xù)復查。這種情況下，互聯(lián)網化的院外慢病管理價值便體現(xiàn)了出來。
阿里健康研究院2021年發(fā)布的《互聯(lián)網醫(yī)生洞察報告》顯示，醫(yī)鹿平臺上一二線城市三甲醫(yī)院的醫(yī)生，他們52%的問診咨詢患者都來自于四線以下地區(qū)。換言之，醫(yī)鹿平臺可以一定程度上解決慢病管理醫(yī)療資源的不均衡性。
在這個過程中，阿里健康平臺承載的是醫(yī)患之間的連接與醫(yī)療資源的提效作用：一二線城市三甲醫(yī)院等醫(yī)院的醫(yī)生開啟“云問診”，以及通過互聯(lián)網醫(yī)院提供復診服務，偏遠地區(qū)的慢病患者也無需出門即可解決慢病管理的“最后一公里”?；ヂ?lián)網將醫(yī)生和患者連接，跨越時間和空間的限制，讓更優(yōu)質的醫(yī)療資源流動起來，醫(yī)生的服務半徑持續(xù)擴大，越來越多的基層地區(qū)患者也可以通過互聯(lián)網分享到更先進的醫(yī)療資源。
在實踐中，醫(yī)患對于這種模式愈發(fā)認可。數(shù)據(jù)顯示，與阿里健康簽約提供在線健康咨詢服務的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和營養(yǎng)師合計近14萬人，較上財年末增加8萬余人；日均在線問診服務量已超25萬次。
報告期內，阿里健康圍繞神經、心血管、腫瘤、免疫等疾病設立了12大健康關愛中心，提供普惠、優(yōu)質的服務。而慢病用戶人數(shù)同比增長了170%，患者可獲優(yōu)惠好藥、用藥隨訪、用戶患教、專屬醫(yī)生等一系列慢病管理服務。
阿里健康方面表示，公司會繼續(xù)加大在基層醫(yī)療服務領域的投入，為用戶提供全場景、一站式的健康問題解決方案，在升級醫(yī)療健康服務平臺的基礎上，打造更多的創(chuàng)新業(yè)務模式。
中醫(yī)：慢病管理的第二增長曲線？
慢性疾病管理的版圖，中醫(yī)占據(jù)重要席位。阿里健康同樣也在中醫(yī)賽道持續(xù)發(fā)力。
相比于西醫(yī)，中醫(yī)往往診療過程長，醫(yī)患之間聯(lián)系更為緊密。此外，中醫(yī)“治未病”，在預防保健、慢病調理等方面的優(yōu)勢更明顯，診療的頻次也更高。
醫(yī)療資源的不均衡性同樣存在于中醫(yī)體系中。優(yōu)質的中醫(yī)醫(yī)療資源集中在一線城市三甲醫(yī)院，好中醫(yī)更是“稀缺資源”。對于一名“遍訪名醫(yī)”的患者而言，痛點十分突出：病程周期長，需要反復復診、開方調藥，偏遠地區(qū)患者還存在交通不便等情況。而互聯(lián)網可以為中醫(yī)提供更多價值，為患者帶來更好的醫(yī)療體驗。
2021年8月，阿里健康宣布與小鹿中醫(yī)融合，將戰(zhàn)略版圖拓展至互聯(lián)網中醫(yī)，目光所及，正是希望推動優(yōu)質中西醫(yī)資源流動到基層。
小鹿中醫(yī)作為一個集醫(yī)生患者管理、遠程診病、為患者送藥到家于一體的全流程中醫(yī)診療服務平臺，擁有入駐醫(yī)生人數(shù)逾6.6萬名，服務患者人次近800萬。
將這些資源注入阿里健康，醫(yī)鹿APP與小鹿中醫(yī)“雙鹿合璧”，能夠率先為用戶帶來中西醫(yī)協(xié)同的互聯(lián)網醫(yī)療健康服務，甚至打造更多的創(chuàng)新業(yè)務模式。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在阿里健康小鹿中醫(yī)平臺尋求醫(yī)生服務的患者，一半以上是三線以下城市患者。
目前，平臺的功能仍在延伸。除了大城市中醫(yī)可以在線為患者提供復診服務外，小鹿平臺借助智慧藥房系統(tǒng)，將煎熬好的中藥送到患者家中，使得偏遠地區(qū)的居民也能享受到與大城市居民一樣優(yōu)質的中醫(yī)藥服務。
不止于智慧服務
醫(yī)療健康服務模式的革新并非助力“互聯(lián)網+慢病管理”的唯一手段，事實上，阿里健康此前已經在數(shù)字技術上大力投入，以智慧醫(yī)療賦能慢病管理。
2020年11月，天臺縣人民醫(yī)院在阿里健康、熙牛醫(yī)療的技術支持下，上線全國首個縣域“云上醫(yī)共體”。過去的基層醫(yī)生們碰上處理不了的復雜病例，只能暫時擱置，等有時間去了縣城才能找上級醫(yī)生答疑解惑。而如今，他們只要打開“移動診間”，就能和縣醫(yī)院的專家發(fā)起遠程會診。
通過“云上醫(yī)共體”，基層醫(yī)生連線三級醫(yī)院專家，正在為一位靜脈曲張患者進行遠程視頻會診
以高血壓為例，醫(yī)生會為患者有針對性地配置慢病管理方案，制定并下達服藥提醒等健康任務。這些健康任務包括定期上傳自己的血壓測量結果、閱讀科普宣教文章等?；颊咄瓿山】等蝿?，可獲取健康幣，這些健康幣可以兌換醫(yī)用材料、生活物資等獎品。
對于慢病管理而言，“云上醫(yī)共體”的意義在于有限醫(yī)療資源的整合與再分配。上線近一年來，天臺“云上醫(yī)共體”已覆蓋全縣120家醫(yī)療機構，縣域就診率提高了5.3%，家庭醫(yī)生簽約覆蓋率顯著增加，高血壓、糖尿病等慢病控制達標率提升20.2%。
與零氪科技共建中國腫瘤患者全疾病周期服務平臺，則是阿里健康布局“互聯(lián)網+慢病管理”的另一種形式。對于腫瘤這類特殊的慢病，雙方將積極探索線上腫瘤?？扑幤穭?chuàng)新服務模式，打造線上線下的腫瘤?？漆t(yī)療服務陣地，為腫瘤患者提供覆蓋全疾病周期、從醫(yī)到藥的優(yōu)質醫(yī)療健康服務。
通過科技創(chuàng)新提升疾病治療與服務水平，阿里健康在上半財年完成了一系列生態(tài)合作：零氪、蘭丁醫(yī)學、吉因加、英盛生物……其中，阿里健康的醫(yī)療科技生態(tài)已經覆蓋影像檢測、病理檢測、基因檢測這三大腫瘤檢測模式。
如此看來，從篩、檢到確診后的全疾病周期服務，阿里健康有望為腫瘤患者提供更加精準、便捷、完善的服務，創(chuàng)造更大的用戶價值。
阿里健康的“醫(yī)+藥+險”閉環(huán)
從最新發(fā)布的財報來看，醫(yī)藥電商業(yè)務依舊是阿里健康生態(tài)體系的核心所在，也是其布局“互聯(lián)網+慢病管理”的一個關鍵支點。
回顧2021年阿里健康布局，電商業(yè)務板塊的重心有二。其一是要拿下新藥院外市場第一落點，豐富藥品選擇；其二是要發(fā)揮藥事服務的優(yōu)勢，做患者全病程管理。
2021年10月，阿里健康啟動了“新藥首發(fā)扶持計劃”。近兩年來，已有多款知名藥企旗下的新藥選擇在阿里健康大藥房首發(fā)上市，包括羅氏抗流感創(chuàng)新藥瑪巴洛沙韋片，阿斯利康的肺癌藥吉非替尼、奧西替尼，百洋制藥的新劑型二甲雙胍奈達，武田制藥的全新機制抑酸藥物富馬酸伏諾拉生片，GSK的用于穩(wěn)定期慢阻肺治療的氟替美維吸入粉霧劑等。
新計劃下，阿里健康在為患者解決新特藥“買不到，不好買，不會用”等問題時，也將過去與百強藥企單點的合作重建為項目，為藥企合作伙伴提供包括從“報送上架”到“患者手中”的全流程支持，讓患者及時用上好藥，讓新藥更高效地找到有需要的患者。
與此同時，與眾安保險等生態(tài)伙伴的合作打通了阿里健康“醫(yī)+藥+險”閉環(huán)。初創(chuàng)嘗試以乙肝作為標的，阿里健康與多方合作推出了百萬醫(yī)療保障服務，為患者一站式解決檢查、早篩、會診、購藥、保險等健康管理問題，讓乙肝患者及其家庭真正實現(xiàn)尋藥易、用藥省和有保障。
藥企與保險機構介入后，慢病管理缺乏服務方與中國藥物DoT普遍不足的問題均找到了解決之道。在阿里健康平臺，還有支持用藥安全、長期用藥服務（慢病患者在長期用藥過程中需要指導、患教等服務）、7*24小時藥師服務等模塊。新模式下，“互聯(lián)網+慢病管理”終究克服了服務渠道缺失與依從性不足的難題。
互聯(lián)網醫(yī)療的新突破口，是慢病管理嗎？
回顧阿里健康慢病管理全生態(tài)，阿里健康陸續(xù)與醫(yī)生、患者、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保險、醫(yī)療科技企業(yè)等主體建立直接聯(lián)系。在建設“互聯(lián)網+慢病管理”這個服務體系的過程中，阿里健康既是生態(tài)建立者、生態(tài)連接者，又是生態(tài)參與者。
如此布局的優(yōu)勢在于，阿里健康補上了過去“互聯(lián)網+慢病管理”面臨的挑戰(zhàn)，為“互聯(lián)網+慢病管理”找到了服務方、渠道方與服務載體，使得“互聯(lián)網+慢病管理”可以跑起來。但新的問題也隨之而來：是否每一條生態(tài)鏈都能發(fā)揮其應有的作用？是否慢病管理的服務模式能夠迎來創(chuàng)新？
在這個容量巨大的市場中，平臺運營能力、合作藥企和藥品的豐富度、“醫(yī)、藥、險”等環(huán)節(jié)的完善度都是競爭點。阿里健康顯然是有備而來，從財報中看，其數(shù)字技術能力、供應鏈和服務能力、醫(yī)療資源下沉能力等都有顯著提升。
從1.0時代的醫(yī)藥電商，2.0時代的互聯(lián)網醫(yī)療，到如今3.0時代的數(shù)字醫(yī)療，阿里健康押對了每一個風口。如今再迎變革，布局慢病管理全生態(tài)的阿里健康，是否還能再一次奪得先機？
文章來源：動脈網
