近期，康復市場開始迎來一輪火熱。資本開始對康復市場頻頻出手。在康復服務(wù)供給上，2021年11月，三星醫(yī)療以5.16億元收購了兩家康復醫(yī)院；在康復輔具領(lǐng)域，可孚醫(yī)療也公告擬以2.27億元的收購兩家康復輔具公司，將康復輪椅和背背佳品牌收入囊中。在一級市場中，康復輔具賽道除傅利葉智能、卓道醫(yī)療、司羿智能等企業(yè)斬獲多輪融資外，動脈網(wǎng)近日獲知，專注家庭康復以及智能助行的邦邦機器人也獲由長嶺資本領(lǐng)投的超千萬美金的新一輪融資，加速在該行業(yè)的布局和深耕。此前，康復輔具企業(yè)在科創(chuàng)板上也交出了亮眼的成績單，科創(chuàng)板上已有三家康復輔具公司，包括翔宇醫(yī)療、偉思醫(yī)療、普門科技三家以康復器械為主業(yè)的企業(yè)。翔宇醫(yī)療市值超過97億元，偉思醫(yī)療市值超過70億元。康復輔具賽道近年來不僅誕生了數(shù)家上市公司，且營收數(shù)億。作為老齡化社會重要的基礎(chǔ)設(shè)備，隨著越來越多的智能機器人公司的崛起，這個賽道開始升溫。我國康復輔具市場規(guī)模很大，據(jù)民政部統(tǒng)計，2020年我國康復輔助器具產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為7000億元。預計到2025年，我國康復輔助器具產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破1萬億元。此次資本層面康復賽道的升溫是否意味著這個賽道開始迎來新變革？動脈網(wǎng)對國內(nèi)康復輔具發(fā)展方向和機會進行了梳理。政策驅(qū)動下，國內(nèi)康復市場迎來發(fā)展高潮
整個康復市場在過去一直被認為是我國醫(yī)療體系中的“洼地”。
中國醫(yī)療體系一向是重急救、重治療、輕預防、輕康復，從而導致了國內(nèi)康復資源總量不足且分布不均。過去康復市場的不足體現(xiàn)在供給不足：康復人均規(guī)模小、康復醫(yī)院數(shù)量少、康復醫(yī)師缺口大。而康復市場潛力巨大，康復需求增長顯著。在康復輔具的供給上，我國過去的康復輔具市場散而亂。康復輔助器具是改善、補償、代償人體功能和實施輔助性治療及預防的產(chǎn)品，包括器具、設(shè)備、儀器、技術(shù)和軟件。大到康復訓練儀器，小到拐杖、近視鏡，都屬于康復輔具范疇。在過去20年，中國絕大部分康復產(chǎn)品還處于模仿海外技術(shù)的階段，創(chuàng)新主要來自于海外，中國更多的是生產(chǎn)相對低端的產(chǎn)品。康復輔具市場格局的改變來自于政策驅(qū)動。在政策大力推動建立三級康復體系填洼地、補短板的過程中，康復輔具產(chǎn)業(yè)迎來一個發(fā)展高潮。翔宇醫(yī)療、偉思醫(yī)療等企業(yè)正是在這一發(fā)展高潮中崛起為龍頭。2008年后，國家加大了在康復醫(yī)療領(lǐng)域的政策支持力度，積極探索建立三級康復醫(yī)療服務(wù)體系，陸續(xù)出臺了規(guī)定二級及以上綜合醫(yī)院應(yīng)設(shè)立康復醫(yī)學科、鼓勵民營資本直接投入康復醫(yī)院、支持二級綜合醫(yī)院轉(zhuǎn)變?yōu)榭祻蛯？漆t(yī)院、加大醫(yī)保報銷對康復項目的覆蓋范圍等措施，有力推動了公立醫(yī)院及社會資本投資康復醫(yī)療機構(gòu)的積極性，使康復醫(yī)療器械的市場需求由三級醫(yī)院為主逐步向二級醫(yī)院、專業(yè)康復醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等全面延伸。 數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒 動脈網(wǎng)整理政策驅(qū)動下大量醫(yī)院的康復科建設(shè)需求爆發(fā)，大部分醫(yī)院都需要讓康復科快速建立的一體化解決方案和專科解決方案，帶動了國內(nèi)康復器械市場的快速增長。根據(jù) Frost&Sullivan 數(shù)據(jù)顯示，2014～2018 年，中國的康復醫(yī)療器械市場規(guī)模從 115 億元增長至 280 億元，年均復合增長率為 24.9%，增速高于醫(yī)療器械行業(yè)整體市場。預計我國康復醫(yī)療器械市場規(guī)模將以 19.1%的復合年增長率增長至 2023 年的 670 億元。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“翔宇、錢璟、偉思醫(yī)療等公司其實吃到了康復器械發(fā)展的第一波紅利，彼時的國內(nèi)醫(yī)院急需大量簡單的設(shè)備將康復科運轉(zhuǎn)起來，在供給和需求的缺口間，國內(nèi)一批企業(yè)嗅到機會后，這批率先通過仿制加工的企業(yè)在發(fā)展中獲取了康復行業(yè)發(fā)展的第一波紅利，在國內(nèi)數(shù)千家康復輔具企業(yè)中脫穎而出，成長為行業(yè)龍頭，營收實現(xiàn)高速增長。“雖然我國的康復輔具行業(yè)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了一個小高潮，但國內(nèi)的康復輔具行業(yè)同發(fā)達國家相比仍然有較大差距。在發(fā)達國家，康復輔具行業(yè)已經(jīng)形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈。在醫(yī)保報銷方面，有長照險、商業(yè)保險等支付方式承保部分的康復輔具，用戶的支付壓力得以減輕；在商業(yè)模式上，德國、日本、丹麥等國家基本都實行康復輔具租賃制度，也擁有大型的洗消服務(wù)商。發(fā)達國家的康復輔具市場規(guī)模也很龐大，日本康復輔具市場約有1.76萬億元的規(guī)模，包含4萬種康復輔具產(chǎn)品，1億2千萬人口的日本約有6000家輔具租賃企業(yè)；美國在該產(chǎn)業(yè)的規(guī)模約為1.28萬億元，產(chǎn)品約4萬種；德國也有5100億人民幣的市場規(guī)模以及3.2萬種的康復輔具產(chǎn)品。我國有2億多老年人、8500萬殘疾人，是世界上康復輔助器具需求人數(shù)最多、市場潛力最大的國家。但在我國，大眾對康復醫(yī)療的認知仍較為薄弱，機構(gòu)、設(shè)備、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等供給缺口依然較大。我國的康復輔具行業(yè)還存在一大短板。一級康復體系作為康復體系的基石，尚未建立。院內(nèi)康復和居家康復關(guān)注的重點不一樣，院內(nèi)康復針對短期康復人群，而居家和社區(qū)康復是需要長期康復的人群。目前在我國三級醫(yī)療康復體系中，康復醫(yī)療資源主要為疾病急性期患者服務(wù)，也就是集中在三級綜合醫(yī)院，大量患者的長期慢性康復需求尚未得到滿足。尤其是慢性康復居家康復群體中的下肢運動障礙群體，我國每年因為卒中、腦癱、意外導致癱瘓無法行走患者不計其數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，我國下肢殘疾人高達2400萬人，腦卒中患者1000多萬。在我國近3億老年人口中，其中20%有行動障礙。而這些群體均因下肢運動功能障礙導致臥床或半臥床狀態(tài)，是三級醫(yī)療康復體系中最困難和需求最旺盛的群體。他們均存在一定程度的長期康復和助行需求，也是整體三級醫(yī)療康復市場的產(chǎn)品的主要發(fā)力點之一。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“傳統(tǒng)下沉到社區(qū)的康復產(chǎn)品，都是傳統(tǒng)的機械式的產(chǎn)品，雖然價格很便宜，但是滿足不了市場對于專業(yè)康復設(shè)備的需求。因為居家康復、社區(qū)康復不專業(yè)造成二次損傷，以及康復效果很差非常常見?！?/strong>國內(nèi)有多家公司針對這一市場展開探索，其中邦邦機器人通過多年的探索目前已經(jīng)取得一定市場上和產(chǎn)品上的成功。動脈網(wǎng)采訪了解邦邦機器人的團隊來自 “中國機器人產(chǎn)業(yè)人才搖籃”哈工大、同時擁有來自Politecni-co di Milano的工業(yè)設(shè)計團隊，團隊在機器人控制系統(tǒng)以及遠程康復系統(tǒng)上積累近10年經(jīng)驗，并且形成智能輔具控制系統(tǒng)以及遠程康復系統(tǒng)兩大核心技術(shù)平臺。目前形成助行機器人和康復機器人兩條成熟產(chǎn)品線，針對下肢運動功能障礙用戶提供了從康復到生活自理到自主出行完整解決方案。動脈網(wǎng)采訪中邦邦機器人創(chuàng)始人李建國說邦邦很早就觀察過國內(nèi)的康復需求，他發(fā)現(xiàn)近年來，在專業(yè)康復人才短缺的背景下，國內(nèi)社區(qū)對于智能康復輔具的需求很大，專業(yè)康復下沉到社區(qū)和家庭的趨勢明顯。這一趨勢也在邦邦機器人產(chǎn)品的全國推廣中得到驗證，邦邦機器人公司產(chǎn)品線分消費級和專業(yè)級兩個等級，完整覆蓋了三級醫(yī)療康復需求從專業(yè)到家庭的環(huán)節(jié)。在專業(yè)市場中邦邦機器人推出了下肢康復機器人產(chǎn)品，在全國范圍內(nèi)完成了100多家殘疾人康復之家的以及全國各個省份醫(yī)院、康復機構(gòu)，包括上海市陽光康復中心、廣東省工傷康復醫(yī)院、四川省八一康復中心、沈陽醫(yī)科大學附屬第二醫(yī)院等，近200家醫(yī)院以及社區(qū)康復機構(gòu)的設(shè)備覆蓋。通過邦邦機器人的專業(yè)康復軟件服務(wù)系統(tǒng)連通社區(qū)康復站點和醫(yī)院，把專業(yè)的康復正真下沉到家庭。并且產(chǎn)品通過多傳感器融合、遠程康復技術(shù)在后臺大數(shù)據(jù)運算的基礎(chǔ)上，能夠給病人康復課程形式的“數(shù)字藥品”。李建國表示：“這一產(chǎn)品在社區(qū)康復醫(yī)院的使用率很高，訓練和使用頻次達到7-10人次每天，實現(xiàn)了高頻使用。邦邦的產(chǎn)品簡化了佩戴試穿過程，一個治療師能夠帶領(lǐng)多位患者同時訓練，緩解了治療師嚴重不足的問題。機構(gòu)收回成本周期的也很短，產(chǎn)品綜合性價比高度貼合三級醫(yī)療康復市場需求。
當我國的康復輔具市場進入發(fā)展的新一輪階段，由政策驅(qū)動轉(zhuǎn)為市場驅(qū)動，康復輔具企業(yè)想要成為發(fā)展浪潮中的新龍頭，最終還是要靠擁有自我造血的能力。
而當下行業(yè)變革帶來了兩大風口，一是傳統(tǒng)的設(shè)備智能化；二是挖掘居家、社區(qū)長期康復助行群體需求，推出創(chuàng)新型產(chǎn)品。這兩大風口為企業(yè)發(fā)展帶來了新機會。在消費級市場，邦邦機器人推出了家庭康復輔助機器人和智能助行機器人產(chǎn)品。解決了用戶居家的自理，康復以及出行三大需求。邦邦機器人消費級產(chǎn)品上線兩年來累計銷售近10000臺，遍布全球包括英國，德國，美國，法國，新加坡，澳大利亞等17個國家和地區(qū)。李建國表示：“只有去解決了用戶最剛需的需求，并且實現(xiàn)極大地提升服務(wù)質(zhì)量，康復輔具這個市場中的創(chuàng)業(yè)公司才有機會。”以邦邦機器人面對瞄準的弱能群體為例，邦邦機器人在研發(fā)產(chǎn)品時，首先瞄準弱能群體中的下肢運動障礙獨立生活這一巨大市場。下肢運動障礙市場的患者很多，用戶群體全球接近6億人。所以，邦邦機器人在瞄準下肢運動障礙用戶研發(fā)了家庭康復輔助移動機器人和助行機器人產(chǎn)品，極大地提升患者生活質(zhì)量，產(chǎn)品一上市就廣受認可。邦邦家庭康復輔助機器人日活用戶比例（2021年11月-12月，高達90%以上） 邦邦助行機器人典型用戶使用時段分布（2021年9月-11月，用戶平均每日使用助行機器人3-4小時）在市場推進過程中邦邦機器人的產(chǎn)品進入了廣東省工傷保險輔助器具配置目錄，報銷比例高達100%，是智能輔具的一次大突破。在殘疾人專業(yè)市場邦邦機器人產(chǎn)品還進入上海市、北京市、深圳市殘聯(lián)《殘疾人輔助器具基本配置目錄》，產(chǎn)品報銷比例高達75%--100%，極大程度降低了成交門檻，產(chǎn)品得到了市場高度認可。在養(yǎng)老市場邦邦機器人產(chǎn)品進入上海市康復器具租賃目錄，用戶月度政府租賃補貼高達600元。在技術(shù)層面，康復輔具的智能化風口一方面是指完成對智能康復設(shè)備的升級，康復設(shè)備能夠遠程對患者訓練數(shù)據(jù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)收集。通過患者和治療數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)挖掘，實現(xiàn)針對單一病癥和綜合病癥的知識圖譜構(gòu)建，在線引導科學化、規(guī)范化的康復訓練。智能化設(shè)備有利于醫(yī)務(wù)人員跟進患者的康復進程，智能化管理康復患者，緩解國內(nèi)專業(yè)康復師短缺的問題；對于患者來說，智能化康復設(shè)備可以實現(xiàn)康復評估定量化、提高患者參與康復訓練的積極性和主動性，提升康復治療的效果。智能化風口需要解決的核心問題是實現(xiàn)智能人機交互，融合智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)。當下，我們的生活中已經(jīng)可以見到各種機器人，掃地機器人成為常見的家電單品。但是在我國這樣一個老齡社會中，卻少見康復輔具機器人。雖然形態(tài)都是機器人，但是康復輔具機器人的研發(fā)壁壘更高。壁壘高首先體現(xiàn)在底層技術(shù)上，一位業(yè)內(nèi)人士解釋道：“康復機器人的研發(fā)難點在于系統(tǒng)集成，單獨的電機控制或者是互動感應(yīng)都不難，但難點是在于通過系統(tǒng)計算把多種傳感器、多模塊、多種運動部件統(tǒng)一集成到一個系統(tǒng)里面，做到聯(lián)動、協(xié)調(diào)以及協(xié)同用戶的主被動聯(lián)動是非常難的?！?/strong>康復機器人相比于普通的掃地機器人產(chǎn)品的難點還在于，掃地機器人這樣的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，但是對于康復助行機器人來說，不同用戶的康復水準是不一樣的，所以這就要求研發(fā)企業(yè)把非標的產(chǎn)品做成標準品，這大大增加了設(shè)計的復雜度。在應(yīng)用場景上，傳統(tǒng)的家用或商用機器人，往往都是自主移動，相對來說控制難度比較小，例如掃地機器人和酒店的送餐機器人。而康復機器人的難點在于人在控制和移動，如何在保證用戶體驗的同時保證用戶安全，這將康復機器人的控制難度提升到了“自動駕駛”級別。以邦邦機器人助行產(chǎn)品為例，為了讓下肢運動障礙患者更加適應(yīng)助行機器人，邦邦的團隊對不同年齡段的用戶首次使用對助行機器人施加的力度和習慣都進行了測量。并且對此開發(fā)了一套輔助駕駛模塊，在邦邦機器人的新手模式中，助行機器人會學習用戶的駕駛習慣，匹配給用戶一套駕駛方案和駕駛參數(shù)。為了減少安全隱患，邦邦機器人在系統(tǒng)中集成了一套對路況感知的系統(tǒng)，能夠?qū)β窙r做出自動感知，無論在什么情況下都能保障動力的充足和整體重心的平穩(wěn)性。邦邦機器人的助行產(chǎn)品也在產(chǎn)品中內(nèi)置了一鍵呼叫系統(tǒng)。從全球康復產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，近年來，全球涌現(xiàn)了超過數(shù)百家公司。海外企業(yè)引領(lǐng)著全球康復機器人的發(fā)展潮流，海外企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢是在控制技術(shù)上，在人機工學和基礎(chǔ)的高精度軸類加工制造上具有技術(shù)優(yōu)勢。但是在智能化技術(shù)上，國內(nèi)有著強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，國內(nèi)是完全有優(yōu)勢去反超的。隨著國內(nèi)技術(shù)的進步以及相關(guān)經(jīng)驗的不斷積累，康復產(chǎn)品進入智能化發(fā)展階段，國內(nèi)涌現(xiàn)了一批以創(chuàng)新為驅(qū)動力的智能康復企業(yè)，康復機器人的科技屬性和創(chuàng)新屬性得到強化。邦邦機器人產(chǎn)品廣受認可，核心能力在于掌握了核心技術(shù)。只有掌握了豐富的底層技術(shù)，才能實現(xiàn)自由的產(chǎn)品組合開發(fā)。邦邦機器人的核心模塊全部實現(xiàn)了自主研發(fā)，包括驅(qū)動系統(tǒng)、多模塊的傳感器、電機技術(shù)，遠程康復系統(tǒng)，智能輔具控制技術(shù)等，所以在系統(tǒng)集成度以及產(chǎn)品綜合性價比上表現(xiàn)更好。隨著老齡化社會的來臨，居家適老化改造將釋放一個千億級別的市場，對于康復輔具產(chǎn)品服務(wù)供給的要求會更高。我國的醫(yī)療、手術(shù)能力先進性在全球處在高水平的位置，但是在術(shù)后、出院后的相關(guān)護理、醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，不論在學科能力上還是服務(wù)供給上，都比較落后。正如前文所說，我們已經(jīng)能看到國產(chǎn)企業(yè)正在快速崛起，快速提升傳統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能，加速產(chǎn)業(yè)布局，做好迎接國內(nèi)康復輔具市場下一輪爆發(fā)式增長的機會。對于康復輔具機器人的想象，邦邦機器人創(chuàng)始人李建國說到：“未來的康復輔具機器人我想應(yīng)該是一個專業(yè)的護工一樣，解決更多用戶居家生活自理，自主出行以及康復等多種多樣需求。在商業(yè)模式上，用戶甚至可以采取支付機器人工資的方式做結(jié)算，而這個行業(yè)的企業(yè)更像機器人勞務(wù)公司一樣向家庭派遣機器人員工?！?/span>根據(jù)中國第二次全國殘疾人樣本調(diào)查顯示，全國殘疾人總?cè)藬?shù)為 8,502 萬，其中肢體殘疾 2,472 萬人、多重殘疾人 1,386萬人。據(jù)此測算，截至 2018 年，全國殘疾人口中雖已有 1,000 多萬人次、12%的比例享受到了基本康復服務(wù)，但與 8,000 多萬的總殘疾人口數(shù)量相比，依然是捉襟見肘。全國仍至少有約 7,000 多萬殘疾人口尚未享受到基本康復服務(wù)。這一缺口正在被填補。近年來，政府不斷加大投入來提高高質(zhì)量且可負擔的康復保健服務(wù)的獲得性；隨著生活水平的提高，大眾的康復意識也不斷增強；長照險、康復器具租賃等康制度也在不斷完善；在這樣的背景下，我國的康復相關(guān)設(shè)備市場需求持續(xù)高速增長。于日益增長的康復需求，康復醫(yī)療器械的未來發(fā)展將獲得更大的市場空間和可能性。尤其是家用和基層康復設(shè)備，存在著巨大的市場潛力和機遇。
文章來源：動脈網(wǎng)
