專注于術中影像技術研發(fā)的西姆高新技術（江蘇）有限公司（以下簡稱：西姆醫(yī)療）于近日完成了數(shù)千萬元人民幣A輪融資。本輪融資由南京動平衡投資管理有限公司旗下子基金領投。本輪融資旨在繼續(xù)加大研發(fā)投入，推進西姆醫(yī)療多款產(chǎn)品的研制及注冊，加速其術中影像整體解決方案的推出；同時，西姆醫(yī)療表示資金將用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，進一步縮短產(chǎn)品交付時間。
西姆醫(yī)療是一家致力于推動骨科手術微創(chuàng)治療的術中影像解決方案提供商。此前，它曾在2019年囊獲Pre-A輪千萬級融資。是什么讓西姆醫(yī)療在今天又獲得了投資人的青睞，再次囊獲千萬級融資？我們或許可以從西姆醫(yī)療所處市場、賽道及其本身實力等幾個維度展開。
骨科市場不斷增長， 現(xiàn)有痛點尚待解決
根據(jù)相關研報，我國骨科手術量仍在以每年10-15%的速度保持快速增長。在骨科手術量增長的背后，主要有兩大推動因素：
一是體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，它帶來了運動人群的大幅增長，但隨著運動普及，越來越多運動損傷人群開始出現(xiàn)。部分骨科手術例如前交叉韌帶重建、關節(jié)置換、半月板修復、韌帶修復、軟骨修復、骨折手術等量的增長一定程度上就與患者不恰當?shù)倪\動行為有關。
二是中國逐步進入老齡化社會，老齡人口的增多帶來了骨科手術量的增長。第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲及以上人口為26402萬人，占總?cè)丝冢?4.1178億人）的18.70%。與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升了5.44個百分點。人口老齡化程度進一步加深，因年齡帶來的骨骼系統(tǒng)衰老，增加了神經(jīng)損傷和退行性病變發(fā)生的風險。而骨關節(jié)肌肉系統(tǒng)所出現(xiàn)的問題則是中老年人中最常見的并且伴有癥狀的疾病之一。
隨著醫(yī)學水平的進步，骨科微創(chuàng)手術因其治療療效好、創(chuàng)口小、恢復快，日益為患者和醫(yī)生接受。為了更好地完成微創(chuàng)手術，需要在術中保持更清晰的視野、手術過程也需要更為精準，一改以往多靠醫(yī)生經(jīng)驗、靠醫(yī)生手術手感的情況。而這帶來了對手術影像設備及其他輔助手術設備的需求。
舉例來說，在術中影像設備方面，傳統(tǒng)的透視設備多采用C型單側(cè)投照、只能單側(cè)透視攝影，不能實現(xiàn)同步正側(cè)位、不能輔助穿刺定位定向，需頻繁調(diào)整角度、定位、曝光、消毒，操作機器時間更是占到整個手術60%以上時間，過長的手術時長也帶來了潛在的更大的感染風險。如何解決當前術中影像設備等在內(nèi)的醫(yī)療器械存在的問題？對設備的革新無疑是其中一大關鍵。西姆醫(yī)療，正是這樣一家提供術中影像解決方案的公司。
瞄準術中影像解決方案， 落地G型臂等產(chǎn)品
選擇進軍術中影像整體解決方案，除了術中影像存在巨大的市場需求外，還因為西姆醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO楊華意識到了當前國內(nèi)相關領域尚有待開拓：
當前國內(nèi)手術影像領域尚被海外企業(yè)占據(jù)絕大部分市場。在涉及到手術影像、手術導航、手術機器人等整體解決方案的提供方面，海外巨頭目前已經(jīng)通過自研與收并購的方式建立起了自身的優(yōu)勢，構建了手術影像微創(chuàng)整體解決方案。但是，當前尚未出現(xiàn)能夠推出相應整體解決方案的國內(nèi)企業(yè)。
意識到巨大發(fā)展前景的西姆醫(yī)療，從2017年開始將其焦點放在了手術影像微創(chuàng)整體解決方案上，并不斷進行著技術和人才的儲備。基于自身資源儲備，西姆醫(yī)療研發(fā)推出了D-Vision 9000型（G型臂）移動X射線機來幫助醫(yī)院提高手術效率和手術質(zhì)量。
西姆醫(yī)療的G型臂移動X射線機具有雙側(cè)成像功能，可以大幅減少醫(yī)生調(diào)整設備的時間。根據(jù)石景山醫(yī)院提供的數(shù)據(jù)，G型臂這一特性可以幫助醫(yī)生縮短大約30-50%的手術時間，極大地加快手術進程，從而幫助醫(yī)院提高手術的安全性和術后康復速度。
除了打造G型臂透視設備用以解決C型透視設備存在的痛點，西姆醫(yī)療還在硬件方面進行了突破。據(jù)介紹，D-Vision 9000型是其第一臺配備數(shù)字動態(tài)平板技術的產(chǎn)品。該技術可以大幅減少設備的體積及重量，更便于科室使用。此外，在圖像方面，數(shù)字動態(tài)平板具備的高分辨率、高灰階、大視野、無變形等特點，能夠讓圖像更為清晰、細節(jié)更為豐富。產(chǎn)品內(nèi)置的智能算法也可以改善不同組織的對比度、消除金屬偽影和呼吸偽影，幫助醫(yī)生更好地了解患者情況，更好地進行手術。
目前，包括解放軍總醫(yī)院、北京大學第三醫(yī)院崇禮院區(qū)、河北醫(yī)科大學第三醫(yī)院、新橋醫(yī)院等國內(nèi)頂級骨科醫(yī)院均在使用西姆醫(yī)療的相關產(chǎn)品。2021年，西姆醫(yī)療更是中標了總后的相關手術影像項目，為醫(yī)院提供多達16臺G型臂設備。據(jù)悉，當前西姆醫(yī)療的G型臂產(chǎn)品已占據(jù)國內(nèi)G型臂產(chǎn)品銷售量的約60%，在業(yè)內(nèi)保持著領先地位。
產(chǎn)品貼合臨床需求， 獲投資者青睞
投資者的青睞，一定程度上緣于對西姆醫(yī)療研發(fā)的術中影像產(chǎn)品的認可。在楊華看來，西姆醫(yī)療研發(fā)的產(chǎn)品能夠在市場站穩(wěn)腳跟，是因為它已經(jīng)具備了一定優(yōu)勢。例如：
①產(chǎn)品能夠更好地解決臨床痛點，滿足臨床手術需求。
②產(chǎn)品性能可以與進口品牌相媲美，在一些參數(shù)方面，甚至優(yōu)于進口品牌。
③產(chǎn)品質(zhì)量本身有著嚴格保障，不用擔心設備質(zhì)量問題導致的風險。
楊華也提到，“產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個方面齊頭并進，公司才能得到長足的發(fā)展，才能接受市場考驗并獲得用戶認可，最終才能獲得資本的青睞。”
事實上，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)背后，也離不開一支優(yōu)秀的團隊。
據(jù)悉，目前西姆醫(yī)療團隊成員達70人，其中研發(fā)團隊成員占據(jù)1/3左右，且團隊成員多有著GE、Philips、銳珂等跨國公司的任職經(jīng)歷。“站在技術巨人肩膀上以及國際化的視野，保證了我們技術水平的領先性。”楊華補充道。
與此同時，西姆醫(yī)療的多位團隊成員曾有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而這，讓西姆醫(yī)療在保證專業(yè)性的同時，也增添了幾分創(chuàng)業(yè)團隊的靈活性。不跟風、不盲從，是這支團隊的第二個特征。而這也讓西姆醫(yī)療將重心放在了適合中國客戶、適合中國醫(yī)生臨床需求的產(chǎn)品打造上。在市場拓展方面，西姆醫(yī)療也保持著審慎和克制——從能夠讓企業(yè)生存下來的細分市場入手，再進一步向其他細分領域拓展——貫徹其中的，無論是從操作界面還是到使用方式，都致力于解決中國臨床醫(yī)生的痛點問題。
腳踏實地， 西姆醫(yī)療小步快跑
據(jù)悉，在今年，西姆醫(yī)療還將有兩款器械設備注冊上市。未來也將保持每年推出1-2款新產(chǎn)品的頻率。西姆醫(yī)療最終的目標是打造術中手術微創(chuàng)整體解決方案，圍繞手術影像、手術導航、手術機器人等進行布局，通過智能手術解決方案的打造，進一步降低手術難度、提高手術質(zhì)量。
此外，西姆醫(yī)療還計劃聯(lián)合國內(nèi)多家骨科設備廠商共同打造骨科手術設備應用平臺，提高不同廠家設備間的通用性和適配性，降低醫(yī)院多設備操作的難度，為提高國內(nèi)醫(yī)療水平盡一份力。
對于行業(yè)未來發(fā)展，西姆醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO表示，希望資本、創(chuàng)業(yè)者可以秉持長期發(fā)展的理念，做好充足的準備，在真正關注臨床需求的同時，通過踏踏實實地鉆研技術、打造產(chǎn)品、開拓市場，為整個市場帶來革新的設備產(chǎn)品，最終滿足醫(yī)生臨床需求，進一步造福廣大患者。
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文章來源：動脈網(wǎng)
