近日，哈藥股份宣布一則大的人事變動，決定聘任林國人為總經理，不再擔任公司副總經理。總經理職位的人事變動，讓外界再度關注到這家正在經歷混改（混合所有制改革）的老牌藥企。2019年5月，通過公開征集，重慶哈珀、黑馬祺航兩家投資機構最終入圍成為哈藥的戰(zhàn)略投資者，分別持有10%、5%股權，哈藥集團正式拉開第三次混改的帷幕。交易完成后，哈藥集團股權結構進一步優(yōu)化，也讓業(yè)界看到了其混改的信心。如今又三年過去，哈藥混改成績到底如何？這三年哈藥做了什么？東北的“哈藥們”如何自救？從2019~2021年的財務數據來看，即便在疫情的沖擊下哈藥仍一改此前連續(xù)五年營收下滑的頹勢，并在2021年達到128.02億元，同比上漲18.66%，基本恢復到2017年的水平。2020年6月GNC公司在美國申請破產重整，哈藥因此并購帶來的累計損失超過20億元，這直接導致哈藥2020年凈利潤虧損10.78億元。加上新發(fā)疫情，哈藥2020年的日子可以想象。即便在這種情況下哈藥僅用一年便從超10億元虧損中走了出來，2021年實現(xiàn)扭虧為盈。其中原因大概離不開哈藥混改這三年的成效。實際上，2019年開始哈藥便開始了一場自上而下的改革。改革主要圍繞“業(yè)績連續(xù)下滑、產品結構老化、人員結構老化、與市場變化脫節(jié)嚴重”這四個主要的挑戰(zhàn)展開。人員結構老化、效益不高是哈藥的心頭“大病”。從2019年3月開始，哈藥掀起了一場從上到下的人員變革。約摸半年的時間，哈藥就通過市場化招聘了多達6人的核心高管，與從哈藥內部精選的5個管理成員，組建了一個11人的核心管理團隊，其中超過一半的人兼具跨國藥企和本土藥企經驗。而且這三年管理費用持續(xù)下降，2021年管理費用首次降至10億元以下。同時為提高效益，哈藥還著力開源節(jié)流。根據年報，到2021年末哈藥在職員工總數為10206人，較2018年末的15396人，三年中共減少了5190人。這5000余人主要是生產人員和技術人員，其中生產人員縮減了5000余人，技術人員縮減了近500人。其次是營銷變革。從2014年以來連續(xù)五年下滑的營收，赤裸裸地讓哈藥明白，必須在新的產業(yè)生態(tài)環(huán)境中，重塑“哈藥時代”。唯有變革才能重振。2019年哈藥在年報寫道，公司重塑營銷組織架構，將處方藥銷售與OTC銷售隊伍分開，組建了以OTC事業(yè)部、處方藥事業(yè)部、招商事業(yè)部、電商事業(yè)部和以中央市場部、醫(yī)學部、商務部為主的市場運營體系。同時，對產品、渠道和終端進行全面梳理。“從1816個批文中篩選出有確切市場價值、產品生命周期好的產品”是哈藥的目標，另一方面要推出新產品，這三年哈藥增加了44個在產在銷品規(guī)，到2021年為255個。據報道哈藥的產品結構未來將是金字塔型，保健品和OTC是底座，這類產品占哈藥銷售額的2/3，第二層是普藥。醫(yī)藥商業(yè)上跟進主流趨勢。哈藥旗下的人民同泰從2019年開始加快“國談”、“4+7”品種進店速度，以優(yōu)化品種結構；同時推進電商，入駐各大電商平臺，配送范圍覆蓋哈市及省內等地，門店實現(xiàn)24小時配送。2021年還新增了業(yè)財融合及數字化會員營銷。哈藥這三年似乎經受住了一些考驗。不過，要將其算作成功或許還需要更多的時間去驗證。混改三年的確給哈藥帶來了新的變化，但也并非事事如意。2019年，哈藥股份全年營收118.24億元時凈利潤驟降逾8成僅有0.56億元，扣非凈利潤虧損1214萬元，刷新了公司此前十年凈利潤的最低值。2020年GNC投資“暴雷”，哈藥更是迎來了自1993年上市以來的首次出現(xiàn)凈利潤虧損，金額超10億元。經過混改前兩年的凈利潤“還舊賬”，終于在2021年實現(xiàn)扭虧為盈。盡管哈藥3.71億元凈利潤中仍有不少政府補助。2021年財報中就顯示報告期內非經常性損益增加系下屬分公司處置閑置資產獲得征收補償款2.1114億元。但整體上轉入趨好的軌道上，2021年最終歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為2.17億元，三年來首度將扣非后凈利潤拉回正值。哈藥的另一挑戰(zhàn)是研發(fā)投入。2019~2021年財報中哈藥的研發(fā)費用分別為1.25億元、9252.70萬元、9773.31萬元。這使得哈藥的產品結構未出現(xiàn)明顯變化。研發(fā)沒有巨額燒錢的另一面就是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力OTC保健品。2019~2021年財報中哈藥的銷售費用一路攀升，分別為8.61億元、10.75億元、13.27億元。2021年財報中將銷售費用增加的原因歸結為拉動銷售發(fā)生的促銷宣傳費用增加和電商平臺的服務費用增加。2019年哈藥為高管團隊注入新鮮血液，引以為傲。“11個高管團隊中，有七個海歸，九個都是市場化選聘的，剩下兩位哈藥股份的也是經驗豐富?！钡?021年這份名單已經發(fā)生了全新變化。這不禁讓人想起同樣在混改中不斷發(fā)生人事變動的華北制藥。2009年重組之后華北制藥高層人事變動“接二連三”，2016年以來董事長換了四位。2021年8月更是有華北制藥副董事長、總經理和總會計師兼財務負責人三位高管一同辭職。集采“斷供”等風波不斷的華北制藥2021年業(yè)績不佳，雖然營收高達103.85億元，但凈利潤僅約1873萬元，同比減少達80.76%。混改的道路一直都不是容易的，如何評價其成效同樣并不易下定論。2018年，東北制藥引進大股東方大集團，開始國企改革。2021年7月，東北制藥混改進程深化，原國資股東完全退出。2021年財報顯示東北制藥實現(xiàn)營業(yè)收入81.45億元，同比增長10.3%；凈利潤9901.71萬元，同比增長7倍。該如何評價哈藥混改的成色？或許只能用“有喜有憂”，又或許對哈藥、東北制藥這樣積重的老牌藥企而言，3年時間還是太短了。
文章來源：E藥經理人
