以下文章來(lái)源于：瞪羚社
10月26日，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購(gòu)中發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展20種集采醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息填報(bào)工作的通知》。
這20種采購(gòu)品種名單里，赫然出現(xiàn)了“角膜塑形硬性透氣接觸鏡”的名字，也是大家熟知延緩青少年近視的OK鏡。
而信息填報(bào)，幾乎預(yù)告了未來(lái)的集采行動(dòng)。
盡管在早前“OK鏡集采”的傳聞時(shí)有發(fā)酵，但由于其消費(fèi)屬性濃烈且以自費(fèi)為主不占用醫(yī)保等原因，被市場(chǎng)認(rèn)為“不太可能納入醫(yī)?！?/span>。2021年底愛(ài)爾眼科在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示：“集采是要占用醫(yī)保的，公司認(rèn)為OK鏡不會(huì)集采，即使未來(lái)集采，也可以實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量，讓更多孩子用上OK鏡。”
相信河北省此次將OK鏡納入集采，與其高昂的終端價(jià)格有所關(guān)聯(lián)。
從OK鏡獲批廠家的數(shù)量來(lái)看實(shí)際上“符合集采的基礎(chǔ)條件”，國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示：截至目前國(guó)內(nèi)僅有11家生產(chǎn)企業(yè)獲得角膜塑形鏡（即OK鏡）產(chǎn)品注冊(cè)證共12張。
據(jù)悉，目前市面上一副國(guó)產(chǎn)OK鏡的終端銷售價(jià)格大概在在6000-1.5萬(wàn)元之間，進(jìn)口品牌價(jià)格的能達(dá)到10000-15000元，每1.5-2年更換一副，還需配套使用沖洗液、護(hù)理液等，一年下來(lái)費(fèi)用可達(dá)到2萬(wàn)元。
（圖片來(lái)源：建銀國(guó)際）
歐普康視銷量最高的“夢(mèng)戴維IV全非”產(chǎn)品0度～200度為3400元/片，200度～400度3900元/片，400度～600度4400元/片，DreamVision智能化設(shè)計(jì)系統(tǒng)6400元/片。
愛(ài)博醫(yī)療的“普諾瞳”O(jiān)K鏡的價(jià)格也接近萬(wàn)元/副，美國(guó)公司PARAGON VISION SCIENCES的OK鏡CRT，售價(jià)則高達(dá)13000元/副。
但是價(jià)格如此高昂的OK鏡成本卻是十分低廉。據(jù)國(guó)盛證券發(fā)布的研報(bào)顯示，OK鏡的出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的10%～20%。
愛(ài)博醫(yī)療曾在其招股書(shū)中透露，2019年“普諾瞳”O(jiān)K鏡出廠單價(jià)為306.36元/片，一副O(jiān)K鏡的出廠價(jià)僅為613元，歐普康視也的K鏡夢(mèng)戴維的單價(jià)為768.16元/片，普通OK鏡為385.39元/片。
從OK鏡子整體銷售環(huán)節(jié)來(lái)看，幾乎可以肯定原有的出廠價(jià)不會(huì)被波及，被集采管控的大概率是代理的渠道費(fèi)用、中間灰色的服務(wù)費(fèi)。
2020年7月，裁判文書(shū)網(wǎng)公了一起荊州市婦幼保健院眼科主任陳某受賄犯罪案例揭開(kāi)了OK鏡暴利背后潛藏的灰色利益鏈。
資料顯示，2013年，時(shí)任荊州市婦幼保健院眼科主任陳荊生與歐普康視的代理商張某達(dá)成合作意向，由供應(yīng)商給與醫(yī)院銷售額15%比例的利潤(rùn)，但此后陳荊生將回扣比例一再提高，從15%漲到30%，后又提高至50%，最后雙方矛盾爆發(fā)以至東窗事發(fā)。
另?yè)?jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，長(zhǎng)三角某三甲醫(yī)院直接配鏡的回扣在10%左右，介紹到醫(yī)院外歐普康視專營(yíng)店的回扣是15%-20%，具體看銷售價(jià)格。
不過(guò)，OK鏡打破“不集采”的禁區(qū)并非完全是利空。
不過(guò)值得注意的是，未來(lái)OK集采如果推廣至更多省份，對(duì)行業(yè)滲透率的提升帶來(lái)更多的利好。
據(jù)信達(dá)證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸的OK鏡滲透率遠(yuǎn)低于中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港地區(qū)。從角膜接觸鏡（隱形眼鏡+OK鏡等）的滲透率來(lái)看，中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港地區(qū)的滲透率分別是26%和35%，而中國(guó)大陸只有8%。從OK鏡占角膜接觸鏡的比例來(lái)看，中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港地區(qū)分別是3.57%和5.91%，中國(guó)大陸只有1.12%。
另外，還有一個(gè)預(yù)期差在于：集采利好性價(jià)比更高、市占率低的新晉品牌。
2021年，國(guó)內(nèi)OK鏡銷量約300萬(wàn)片出頭，其中歐普康視銷量為63.4萬(wàn)片（收入近7億），排名國(guó)內(nèi)第一，市占率大約20%出頭（2019年歐普的市占率約30%） ；2021年,愛(ài)博醫(yī)療全年累計(jì)售出OK鏡（含試待戴片）超21.52萬(wàn)片，產(chǎn)生收入約1.07億（收入低與試戴片占比較高有關(guān)）。
結(jié)語(yǔ)：整體梳理下來(lái)，預(yù)計(jì)本次OK鏡預(yù)期的打破，將對(duì)含相關(guān)終端服務(wù)機(jī)構(gòu)收入的行業(yè)公司造成較大的不確定性影響，如果是單純的產(chǎn)品商，影響較小。
