“楊森”名字即將消失的背后，是一段崢嶸而光輝的歲月，深刻影響了一代中國(guó)醫(yī)藥人。
隨著時(shí)間的流逝，強(qiáng)生公司將失去其制藥和研發(fā)部門(mén)的標(biāo)志性品牌楊森（Janssen）。9月14日，強(qiáng)生宣布更新品牌，旗下醫(yī)療科技和制藥兩大業(yè)務(wù)將整合至強(qiáng)生（Johnson & Johnson）名下，其中制藥部門(mén)楊森將更名為強(qiáng)生創(chuàng)新制藥，醫(yī)療科技部門(mén)則保持不變。在楊森之前，還有惠氏、先靈等醫(yī)藥品牌消失，未來(lái)這一名單將持續(xù)變得更長(zhǎng)。換種角度，他們?cè)谝粤硪环N方式重生著，較好的結(jié)局是其產(chǎn)品最終能夠發(fā)揮真正的價(jià)值，當(dāng)然也有很多品牌在塵埃落定之后，杳無(wú)音訊。但拋開(kāi)種種，這些名字的背后，都是一段不能磨滅的醫(yī)藥往事。故事還得從西安楊森創(chuàng)始人保羅·楊森博士說(shuō)起。1976年，楊森博士第一次來(lái)到中國(guó)，并成為了第一位參觀兵馬俑的外國(guó)友人。1985年，他再次懷著對(duì)中國(guó)特有的情結(jié)來(lái)到古城西安，并成立合資公司西安楊森，并將位置坐落在了通往兵馬俑的必經(jīng)之路上。由此，西安楊森也就成為了最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)制藥公司之一。說(shuō)起楊森的輝煌歷史，可以說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷時(shí)代也毫不為過(guò)，它率先將先進(jìn)營(yíng)銷理念引入中國(guó)，在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)了最早的一批醫(yī)藥代表，并建立了最早的醫(yī)藥學(xué)術(shù)銷售體系和企業(yè)文化，成為了醫(yī)藥代表的黃金時(shí)代。那時(shí)，西安楊森一度成為了外資藥企在華標(biāo)桿，當(dāng)然，不僅僅因?yàn)樗?jīng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先，更重要的是，為行業(yè)輸送了大批高管人才，在業(yè)界有著“黃埔軍?！钡姆Q號(hào)，不過(guò)在楊森內(nèi)部，員工更喜歡稱它為“楊森大學(xué)”。至今，E藥經(jīng)理人資料庫(kù)中還留存著獨(dú)屬那個(gè)時(shí)代的老照片。沿著發(fā)展，歷任掌門(mén)人都對(duì)西安楊森人才的培養(yǎng)做出了較大貢獻(xiàn)，逐漸深耕了鷹文化、雁文化、河貍文化，寓意先像鷹一樣接受挑戰(zhàn)，后像雁一樣團(tuán)結(jié)合作，再像河貍一樣創(chuàng)造工作，“鷹、雁、河貍”文化都稱得上西安楊森的創(chuàng)舉。毫不夸張地說(shuō)，那是楊森人最意氣風(fēng)發(fā)的一段輝煌時(shí)期，甚至幾乎無(wú)藥企能逃過(guò)“楊森系”。至今，從西安楊森培養(yǎng)體系走出的優(yōu)秀人才比比皆是，培養(yǎng)的這批知名職業(yè)經(jīng)理人仍大多活躍在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)。如羅氏中國(guó)區(qū)總裁邊欣、武田中國(guó)總裁單國(guó)洪、亞盛醫(yī)藥首席商務(wù)官朱益飛等都是楊森的“得意門(mén)生”，當(dāng)然還有不少人才自立門(mén)戶。那個(gè)時(shí)候，靠著這支戰(zhàn)無(wú)不勝的隊(duì)伍，西安楊森產(chǎn)品深入人心，旗下OTC產(chǎn)品稱雄天下，如達(dá)克寧、嗎丁啉……在那個(gè)年代，西安楊森也就一度被認(rèn)為是常用藥的代名詞。可是，讓人唏噓的是，西安楊森近些年的發(fā)展頗有點(diǎn)“傷仲永”的小落寞。一些從西安楊森離開(kāi)的職業(yè)經(jīng)理人，都對(duì)這個(gè)曾經(jīng)揮灑過(guò)青春的老東家感到惋惜，有的甚至是怒其不爭(zhēng)。而今，“更名”一事更是讓人感慨。在很多的醫(yī)藥人心中，這意味著一個(gè)時(shí)代過(guò)去了。2008年，西安楊森當(dāng)時(shí)的總裁謝炳福離職，處方藥事業(yè)部總經(jīng)理梁偉強(qiáng)離職，醫(yī)學(xué)總監(jiān)徐寧離職，公關(guān)部總監(jiān)閔熙離職；2009年，公共事務(wù)總監(jiān)候建政離職，高級(jí)人力資源總監(jiān)任巍離職。兩年頻繁的人事變動(dòng)被業(yè)界認(rèn)為是西安楊森輝煌至頂點(diǎn)后走下坡路的開(kāi)始。總結(jié)來(lái)看，西安楊森從OTC的輝煌，到處方藥的落寞，中間交叉產(chǎn)品“青黃不接”、人才流失、培訓(xùn)管理能力衰退、處方藥產(chǎn)品召回、集采全面施行……每一次變化中都消耗一點(diǎn)。復(fù)盤(pán)來(lái)看，“成也銷售戰(zhàn)略，敗也銷售戰(zhàn)略”，管理層人人都想延續(xù)OTC的銷售光輝，人人又想留下一筆功績(jī)，最終導(dǎo)致沒(méi)有一個(gè)人的戰(zhàn)略得到延續(xù)。2002年上任西安楊森總裁的范雅墨所制定的戰(zhàn)略是深耕戰(zhàn)略，即讓銷售人員深入基層進(jìn)行擴(kuò)大渠道的覆蓋和滲透；到了2006年，來(lái)自中美史克的謝炳福接任總裁后，銷售戰(zhàn)略就變成了集中優(yōu)勢(shì)專攻20多個(gè)優(yōu)勢(shì)城市。范雅墨的“放”與謝炳福的“收”，直接造成營(yíng)銷人員的流失。之后短短兩年，西安楊森又迎來(lái)了韓國(guó)籍總裁樸濟(jì)和，其推崇“加大處方藥，深耕OTC”戰(zhàn)略，在處方藥方面加強(qiáng)了渠道、網(wǎng)絡(luò)及終端的建設(shè)，OTC則又往復(fù)到范雅墨的銷售戰(zhàn)略。戰(zhàn)略一來(lái)一往間，怎能只是銷售人員的更迭，消耗的還有楊森多年積淀下來(lái)的人才培養(yǎng)體系，醫(yī)藥界“黃埔軍?！鼻耙仓荒芗由稀拔羧铡倍帧?013年，一位西安楊森特藥部銷售人員曾對(duì)E藥經(jīng)理人融媒體表示，西安楊森對(duì)醫(yī)藥代表培訓(xùn)越來(lái)越少了，一位進(jìn)公司一年的新同事從來(lái)沒(méi)接受到西安楊森的培訓(xùn)。西安楊森培訓(xùn)部已經(jīng)所剩無(wú)幾，大部分離職了。除了人員變動(dòng)，還有對(duì)產(chǎn)品銷售策略的“割裂”——抓著高業(yè)績(jī)的OTC產(chǎn)品不放，資源傾斜處方藥，團(tuán)隊(duì)卻不分家。歷史資料顯示，大概在2005年左右，美國(guó)強(qiáng)生總部將楊森的定位逐漸向處方藥生產(chǎn)銷售公司調(diào)整。整體戰(zhàn)略的調(diào)整也導(dǎo)致西安楊森的銷售資源向處方藥傾斜，將OTC銷售利潤(rùn)投入處方藥產(chǎn)品推廣，然而卻不對(duì)OTC和處方藥銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分管。據(jù)悉，在西安楊森OTC業(yè)務(wù)與上海強(qiáng)生制藥合并之前，OTC銷售部統(tǒng)一負(fù)責(zé)西安楊森的銷售渠道，專業(yè)和特殊產(chǎn)品銷售部只負(fù)責(zé)對(duì)醫(yī)藥代表的管理。并且部分處方藥也由OTC產(chǎn)品隊(duì)伍銷售。同時(shí)，在嗎丁啉、達(dá)克寧等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)年銷售過(guò)10億元的OTC產(chǎn)品之后，西安楊森的后續(xù)產(chǎn)品也逐漸“青黃不接”，為了延長(zhǎng)生命周期所開(kāi)發(fā)出的金達(dá)克寧、嗎丁啉混懸液等產(chǎn)品也并未掀起多大浪花。或許是“流年不利”，西安楊森終于聚焦在處方藥引進(jìn)之時(shí)，又?jǐn)偵狭嗣绹?guó)強(qiáng)生這個(gè)“召回帝”。
- 2011年2月，美國(guó)強(qiáng)生制藥在全球范圍內(nèi)大規(guī)模召回7萬(wàn)支抗精神病藥芮達(dá)注射劑，西安楊森被連帶；
- 2011年11月，CFDA要求西安楊森立即按照《藥品召回管理辦法》的規(guī)定主動(dòng)召回所有批號(hào)楷萊，立即停售萬(wàn)珂；
- 2012年，美國(guó)強(qiáng)生同意支付22億美元了結(jié)美國(guó)政府對(duì)其精神病治療藥物維思通和其他藥物非法營(yíng)銷的調(diào)查，西安楊森在中國(guó)市場(chǎng)亦被連帶問(wèn)責(zé)。
一系列事件最終造成了西安楊森的處方藥事業(yè)還未放量就名譽(yù)受損。副作用直接體現(xiàn)在了業(yè)績(jī)數(shù)字上：2012年西安楊森銷售收入為51.33億元，較2011年下滑1.12%，看似數(shù)字不大，但是與中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)平均20%的增長(zhǎng)對(duì)比就顯得格外異常。不過(guò)，西安楊森OTC與處方藥的故事以2017年OTC業(yè)務(wù)與上海強(qiáng)生制藥整合成“一個(gè)中國(guó)OTC”，作為“核心產(chǎn)品事業(yè)部”收尾，代表強(qiáng)生在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新藥布局的西安楊森正在困境后重生。2016-2021年，安思嘉擔(dān)任西安楊森總裁的五年間，共帶領(lǐng)公司成功上市了27個(gè)，并將52款創(chuàng)新藥推入國(guó)家醫(yī)保目錄。其中，2018年，西安楊森在中國(guó)獲批和上市了14款新藥或新適應(yīng)證，創(chuàng)造了楊森的紀(jì)錄。截至目前，西安楊森已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)覆蓋了腫瘤學(xué)、免疫學(xué)、傳染病和疫苗、神經(jīng)科學(xué)、心血管與代謝以及肺動(dòng)脈高壓，古塞奇尤單抗注射液、烏司奴單抗注射液、戈利木單抗注射液和達(dá)雷妥尤單抗注射液等多個(gè)重磅產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市病進(jìn)入了醫(yī)保目錄。在醫(yī)藥發(fā)展史上，還有其它一些響當(dāng)當(dāng)?shù)尼t(yī)藥企業(yè)，其品牌名字因各種原因，徹底消失在了刺眼的陽(yáng)光下。在收購(gòu)風(fēng)起云涌的時(shí)代，大藥企生存法則中還有一條：那就是被更大的藥企收購(gòu)。21世紀(jì)初，制藥巨頭紛紛以驚人的收購(gòu)金額，將明星制藥企業(yè)收入囊中。輝瑞重金收購(gòu)了法瑪西亞、沃納-蘭伯特（為輝瑞帶來(lái)了立普妥這一藥物）和惠氏，這些都助力其成為了“宇宙第一大藥廠”。值得注意的是，每每提起輝瑞的肺炎疫苗“沛兒”（Prevnar）與恩利（Enbrel），必得回溯本世紀(jì)以來(lái)最大的并購(gòu)案之一：輝瑞收購(gòu)惠氏。2009年，輝瑞以現(xiàn)金加換股的方式收購(gòu)了惠氏，總價(jià)值大約高達(dá)680億美元，此舉標(biāo)志著輝瑞正式向生物制劑領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，奠定了其在生物制品領(lǐng)域的研、產(chǎn)、銷基礎(chǔ)。惠氏的加入，給輝瑞帶來(lái)了恩利等27款生物藥品，以及沛兒等6款生物疫苗。收購(gòu)的第2年，輝瑞銷售額首次突破了500億美元。并購(gòu)后較短時(shí)間內(nèi)，沛兒疫苗雖沒(méi)有給輝瑞帶來(lái)可觀收益，但到了2014年，美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心（CDC）的下屬機(jī)構(gòu)免疫實(shí)踐咨詢委員會(huì)建議65歲及以上年齡的人接種沛兒13疫苗，這一事件拉動(dòng)了后續(xù)兩年的高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。不過(guò)，這起經(jīng)典的大型收購(gòu)，也象征著惠氏這家較為優(yōu)質(zhì)的生物技術(shù)企業(yè)（1991年成立），迎來(lái)了最后的輝煌，此后的榮光歸于輝瑞。被收購(gòu)后，惠氏的名字從此從MNC營(yíng)收巨頭的名單里正式消失。此后，輝瑞為了穩(wěn)固自身版圖，又將一些非核心業(yè)務(wù)剝離掉，其中在2012年，輝瑞以118.5億美元將惠氏的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)出售給了雀巢。現(xiàn)在以“惠氏”為名的奶粉等并未徹底絕跡，但另一家名為“先靈”的百年老藥企命運(yùn)就不同了。2006年，德國(guó)默克公開(kāi)表示希望約以170億美元的價(jià)格收購(gòu)德國(guó)先靈制藥。德國(guó)先靈是一家在1851年成立的口服避孕藥企，其歷史已經(jīng)超過(guò)百年，2005年財(cái)年，其銷售額超過(guò)了50億歐元。不過(guò)，德國(guó)默克的美夢(mèng)并未如愿，不久后，拜耳提出以200億美元收購(gòu)先靈。緊接著在2007年初，拜耳正式將先靈納入囊中，并將其處方藥業(yè)務(wù)與先靈制藥業(yè)務(wù)合并，成立拜耳先靈醫(yī)藥。此后的“先靈”，與拜耳深深捆綁，但幾乎再?zèng)]有什么討論熱度。2009年，另一家曾超百億美元營(yíng)收的大藥企——先靈葆雅（先靈在美國(guó)的公司，二戰(zhàn)后被美國(guó)政府接管并歸為私有），其“消失”的故事也是一段經(jīng)典。先靈葆雅曾在全球制藥公司中排名第11位，在全美醫(yī)藥行業(yè)中排名第7位。2009年3月，默沙東宣布以411億美元收購(gòu)先靈葆雅，收購(gòu)后，默沙東成為了全美第二大制藥公司。值得注意的是，此舉助力默沙東后續(xù)獲得了重磅炸彈K藥（先靈葆雅2007年從Organon購(gòu)來(lái)）。除此之外，先靈葆雅還擁有開(kāi)瑞坦這一抗過(guò)敏藥物。像惠氏、先靈等“消失”的品牌，未來(lái)或許還將隨著并購(gòu)等多種原因出現(xiàn)。他們以另一種方式新生，較好的一種結(jié)局是，其產(chǎn)品最終能夠發(fā)揮真正的價(jià)值，但也有很多品牌在塵埃落定之后，杳無(wú)音訊。值得銘記的是，這些名字的背后，都是一段不能磨滅的醫(yī)藥往事。來(lái)源：E藥經(jīng)理人，作者：CM10 公司E眼聲明：本文觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表煜森資本立場(chǎng)，歡迎在留言區(qū)交流補(bǔ)充。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明文章作者和來(lái)源。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诒酒脚_(tái)留言。
